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互聯網營銷的精準定位
發布時間 : 2016-11-17 18:02:15 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
- 互聯網營銷的精準定位如果一個領域屬于洪荒時代，企業需要從一個點切入，成為該領域的龍頭企業后，再向其他領域拓展成為超級平臺。如果一個領域進入寡頭壟斷階段，競爭格局已經非常穩定，后來者就需要垂直市場細分，找到自己的定位。定位不是你對產品要做什么，定位是你要發現客戶頭腦中有價值的位置，并占領它。所以有人說，定位就是在消費者頭腦中圈地，然后通過傳播去注冊。定位就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置，使品牌成為某個領域或某個類別的代表品牌。當顧客產生相關需求時，會將該品牌作為首選，這就是品牌定位。定位理論有個二元法則，互聯網時代的就是贏家通吃+長尾效應。當一個行業有壟斷性的大平臺產生，后來者可以通過長尾理論，找到垂直化的利基市場來突圍。內容上講，定位的本質是與眾不同；從表現形式上講，定位的關鍵是簡單；從最終要達到的目的角度講，定位的本質是占據心智。垂直電商通常需要等待綜合電商充分發展催熟網購生態（信任、支付、物流等），并使某些品類的網購規模達到臨界值，然后新品牌才能順利聚焦該品類的重度消費者，分化出垂直電商，并蠶食綜合電商的市場。前面我們已經說過，高頻垂直領域能養活大公司，低頻次的應用很容易被大平臺取代掉。垂直模式會在具有行業知識壁壘，客單價較高，服務過程中既涉及到專業技能，也包含二次備件的購買、消費頻次相對較低的領域產生。搜房網、攜程網、盛大網，都因分化一個品類而最終成為該垂直化領域的領導者。一旦你找到了垂直化領域，要在競爭對手、大平臺看見你之前舍命狂奔，迅速把業務做大，等平臺型的競爭對手注意到的時候，你已經長成一個巨人，可以跟它平起平坐了，他們只能坐看您更大，或者收購你。京東的起步就是這樣的，等淘寶反應過來了，京東已經是世界互聯網排名前10的公司了。收購一定要圍繞自己的定位展開。百度的定位就是搜索，它收購了91無線、hao123；阿里的定位就是電商，為了有更多流量入口，它收購了微博、優酷、快的、高德地圖、UC瀏覽器等；騰訊的定位就是社交，它參股或收購了京東、搜狗、滴滴、大眾點評、58集團、餓了么等，把自己的流量變現。一個企業成為了一個大平臺，接下來推出垂直領域產品時，要用一個新的定位、一個新的品牌、一套新的戰略把握其他行業的機會，馬云并不是把所有的產品都冠上淘寶的名字，比如淘寶支付、淘寶旗艦店，而是阿里巴巴、淘寶、天貓、支付寶，在每一個地方都有戰略定位，圍繞它有套環環相扣的戰略配稱，從而建立起強大的品牌群。想象一下，如果支付寶叫淘寶支付的話，它的母公司螞蟻金服能估值達到 600 億美元嗎？定位是營銷戰略的核心內容，關系企業命運。如果戰略方向錯了，卻把精力集中在淘寶促銷、網紅、直播、內容營銷、場景營銷這些新領域，這些都是戰術，都是無事無補的。中國企業歷來都有懶漢思想，希望通過解決一個問題來解決所有問題。光有精準的定位是不夠，還需要全力執行，否則只能望梅止渴。定位就是為了創造競爭優勢，就是公司有能力比競爭對手更有效率的方法為顧客創造價值。定位一旦確定，就要圍繞戰略定位，建立構筑環環相扣、無可復制的配稱執行系統，最終實現戰略。有了好的定位，卻不能配稱運營，就變成了忽悠。1號店定位為國內首家網上超市，2008年7月正式上線，由于定位精準，初期獲得了快速的發展。后來由于資金不足，2010年5月，平安集團以8000萬元的價格收購了其80%的股份。沃爾瑪從2011年5月起分3次購得1號店51%股份，成為最大股東從而實現對1號店的控股。2016年06月21日， 1號店又再一次被賣給了京東。從數次的賣身，加之前兩次賣身的資本方分別是平安集團與沃爾瑪，兩者均來自傳統行業，在經營理念與戰略上都或多或少都與互聯網企業存在分歧，難以接受互聯網企業燒錢擴展的思路，從而使1號店錯過了快速發展的最佳時機，走向沒落。起了個大早，趕了個晚集，甚至都沒趕上集，實在令人扼腕。
