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京東、途牛合作升級 高客單價優勢將延續
發布時間 : 2015-05-09 09:11:31 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
今天下午，途牛宣布獲得5億美元融資，該輪融資由京東領投，弘毅資本、DCM、攜程、淡馬錫和紅杉資本跟投，其中京東在本輪投資中獨占3.5億美元，加上之前京東對途牛的投資，京東占股27.5%成為途牛第一大股東(此前京東投資途牛5000萬美元占股6.8%)。
本次投資，途牛新發行普通股認購價格為每股5.33美元，即每股美國存托憑證16美元。也就是說，京東本輪3.5億美元的投資將以16美元認購，較之前投資途牛的12美元認購價，高出了33%。
除資本投入外，京東還向途牛開放了更多入口資源。根據協議條款，途牛獲得京東旅行-度假頻道網站和移動端的5年免傭金獨家經營權，途牛同時將成為京東機票和酒店業務的優先合作伙伴。借此，途牛將獲得來自更多的流量入口和廣泛的客戶基礎。
京東是電商客單價最高的企業之一，這點與在線休閑旅游領域的途牛不謀而合。雙方的合作意味著中國兩家客單價最高的電商企業成功聯姻。根據披露的數據顯示，途牛目前平均客單價已經穩定在5000元左右，且中高端用戶群體比例持續增長。從用戶匹配度方面來看，京東的高客單價用戶向途牛的轉化會相對更為平滑，雙方的戰略合作將會快速有效的激發用戶群體，提升途牛在在線旅游市場的空間。
途牛找到“靠譜干爹”
按照5月8日京東發布的2015Q1最新財報，京東年度活躍用戶數一季度末至1.052億，同比增長90%。京東活躍用戶超一億人，且多為大眾消費者，與途牛客戶群相似，并且，從雙方的用戶量級來說，京東億級的客戶群已經完全可以在覆蓋途牛用戶的基礎上，給途牛帶來近億的新增用戶。
京東有海量用戶，但對于在線旅游，京東依然還只是“新兵”。2014年6月，京東才正式上線京東旅行頻道，主打中高端旅游用戶。
途牛則有業內最豐富的產品。經過多年的發展，途牛在北京、上海、廣州、深圳等73個城市，設立了75家區域服務中心。截至2014年年底，途牛能夠提供120個國內城市出發的旅游產品預訂，包括跟團游、自助游、景點門票、自駕游、酒店、國內機票等。目前，途牛總計有55萬多種產品可供消費者選擇。
根據艾瑞的數據顯示，2014年中國在線跟團游市場規模為191.5億元，增長率39.8%。從市場競爭格局方面來看，途牛跟團游交易占比20.1%，居市場第一；攜程跟團游占比12.5%，較2013年略有下降，依然位居第二。從2012-2014年，途牛跟團已經三度蟬聯市場第一的絕對優勢，并與第二名攜程逐漸拉開了距離。值得注意的是，在最近兩次途牛的融資中，攜程均有參與，兩次分別投資1500萬美元和2000萬美元。
去年12月，京東以5000萬美元認購途牛A類普通股是雙方的首度牽手。同月，京東與途牛達成戰略合作，京東獨家簽約皇家加勒比國際郵輪旗下高端品牌“極致郵輪千禧號”，極致郵輪千禧號產品在途牛上線。
此次戰略投資之后，京東旅游頻道業務將一并劃入途牛運營，另外京東在郵輪旅游等方向均有著品牌知名度和資源儲備，通過雙方資源的融合，途牛在在線休閑旅游領域的能力將進一步提升，拉大與二三級梯隊的距離。
在本輪融資后，于敦德也表示，將進一步擴大途牛在提升用戶體驗與品牌、區域拓展、產品與供應鏈優化、無線與研發等方面的投資，鞏固市場領先地位。
不謀而合的“渠道下沉”戰略
據途牛官方統計，途牛在北京、上海、廣州、深圳、南京等城市設立了75家區域服務中心，可以提供國內120個城市出發的旅游產品的預訂。目前，途牛總計有55萬多種產品可供消費者選擇。途牛在2014年在線跟團游市場份額位居第一，在線自助游市場份額位居第二。
途牛區域發展戰略與京東渠道下沉戰略在某種程度上不謀而合。京東在2014年提出“渠道下沉”戰略，去年年底在河北省趙縣開出了首家“京東幫服務店”，目前全國已開了200多家。
針對縣域市場，京東開出“縣級服務中心”，預計今年內會有超過500家在全國鋪開。未來消費者在二三線城市的“京東幫”或者“縣級服務中心”咨詢旅游事宜，乃至到途牛區域服務中心自提京東快遞或者網上下單，或將成為可能。
護城河阻攔后來者
途牛和京東線上流量資源豐富，線下業務均呈現出不斷拓展的趨勢，途牛的線下服務中心數量已經達到75家，而京東也在線下落地方面與眾多線下企業開展深度合作，雙方的流量、資源一旦打通，或將呈現出幾何級數的增長。
互聯網行業一貫大者恒大、贏家通吃。本次融資可說是為途牛進一步發展贏得了先發優勢。京東和其他投資者的注資，相當于給途牛構筑了一條堅固的護城河，使得途牛與攜程共居在線旅游行業第一陣營，對二三線的OTA企業建立起明顯的領先優勢。巨額的現金和流量支持，對于等待融資的小企業來說，更可能意味著進軍在線休閑領域的“滅頂之災”。
一方面，京東的流量支持，能夠讓途牛的發展更高速。艾瑞數據顯示，2014年中國在線跟團游市場規模為191.5億元，增長率39.8%。從市場競爭格局方面來看，途牛跟團游交易占比20.1%，穩居市場第一；攜程跟團游占比12.5%，較2013年略有下降，依然位居第二。從2012-2014年，途牛跟團已經三度蟬聯市場第一的絕對優勢，并與第二名攜程逐漸拉開了距離。
其次，本次融資還將對行業中后來者形成很大的壓力。在途牛拿到了京東領投的5億美金后，投資者在這樣的環境中，會對其它在線旅游企業的投資會變得較為慎重。
在線休閑旅游市場空間大
隨著市場的發展，過去的出行即旅游的模式逐漸被更有彈性的個人度假旅游所取代。中國的在線旅游不僅讓更多的人認識到了個人度假旅游，同時個人度假旅游也在促進著整個在線旅游行業的發展。
據英國《金融時報》旗下研究機構《中國投資參考》(China Confidential)估算，2014年中國出境游人數達到1.17億人次，同比增長了20%，但根據官方數據統計，中國只有不到6%的公民持有護照。
該報告中還稱，2014年中國游客在出境游期間的總支出達到3.1萬億元人民幣(合4980億美元)，這一數字已經超出了某些國家的家庭消費總支出，比如印尼(4360億美元)和土耳其(4420億美元)。
度假需求增多的特點在途牛的財報中也有所體現，根據途牛的財報，跟團游(不包括跟團周邊游)的出游總人次同比增長139.9%，自助游的出游總人次同比增長83.7%。
其中，跟團游收入(以全額確認)為8.96億元人民幣(合1.444億美元)，較2013年同期增長了88.7%，自助游收入(以凈額確認)為2860萬元人民幣(合460萬美元)，較2013年同期增長292.9%。
根據易觀智庫發布《中國在線旅游市場趨勢預測2014-2017》 顯示，2015年中國在線旅游市場規模將達到3523.8億元人民幣，環比增長25.9%，其中度假旅游市場在在線旅游市場比重大幅提高。目前，機票預訂業務和酒店預訂業務為網絡旅游市場營業收入最高的兩個業務板塊。但度假旅游產品在整體網絡旅游市場中的占比將快速提高。
途牛也在財報中預測一季度業績將有進一步的提高，途牛預計2015年第一季度凈收入為11.3億至11.6億元人民幣，同比增長95%至100%。
