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美的+小米：“雙簧騙”還是大未來(lái)？
發(fā)布時(shí)間 : 2014-12-20 11:47:32 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
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12月6日，小米創(chuàng)始人雷軍來(lái)到美的總部，和美的董事長(zhǎng)方洪波談了三個(gè)小時(shí)。方洪波透露，雙方?jīng)]有細(xì)談合作的具體事宜，而是在聊美的、小米的發(fā)展規(guī)劃和未來(lái)布局。“雙方合作框架的最后敲定本來(lái)是準(zhǔn)備了一下午的時(shí)間，實(shí)際上只談了半個(gè)小時(shí)我們就結(jié)束了。”雷軍和方洪波洽談過(guò)程中，隱退白電江湖許久的美的創(chuàng)始人何享健也到了現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)何享健和雷軍握手言歡的時(shí)候，制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)終于走到一起。2013年美的營(yíng)收1200億元，小米265億元，一個(gè)龐大的聯(lián)盟正在誕生。隨著智能化浪潮從黑電領(lǐng)域延伸到白電，白電企業(yè)已不復(fù)當(dāng)年風(fēng)光。前有堵截，后有追兵，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和黑電企業(yè)均借助移動(dòng)入口的先天優(yōu)勢(shì)，快速切入白電領(lǐng)域，甚至解構(gòu)白電企業(yè)的發(fā)展模式。面對(duì)移動(dòng)入口焦慮，美的“變形”開(kāi)啟，聯(lián)姻小米后，雙方將在智能家居生態(tài)鏈全面協(xié)同發(fā)展，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商業(yè)務(wù)全面合作。借助移動(dòng)入口，美的重構(gòu)發(fā)展模式，已經(jīng)延伸到全生態(tài)鏈，包括制造、銷(xiāo)售、物流等環(huán)節(jié)。而對(duì)于雷軍來(lái)說(shuō)，小米試圖構(gòu)建智能硬件平臺(tái)的設(shè)想由來(lái)已久。在這個(gè)平臺(tái)上，雷軍試圖讓所有硬件廠(chǎng)商的產(chǎn)品都能夠與小米手機(jī)互聯(lián)。雷軍希望將這次聯(lián)姻做成一個(gè)“標(biāo)桿性案例”——一旦其他家電企業(yè)，甚至智能硬件行業(yè)都能夠與小米互聯(lián)后，小米真正的霸業(yè)才會(huì)浮出水面。這不只是屬于美的、小米兩個(gè)公司的故事。方洪波表示，“這種時(shí)代變革的力量已經(jīng)在我們面前，無(wú)論是企業(yè)或個(gè)人，都不能原地不動(dòng)，必須要變，必須向前。至于方向是往哪兒，沒(méi)有人能預(yù)測(cè)，但是我們一定要向前”。移動(dòng)入口焦慮12月17日，是雷軍45歲生日的第二天，也是美的牽手小米的第三天。這天上午，他和記者在小米辦公室暢聊了三個(gè)小時(shí)。對(duì)于跨界牽手家電，他表示去年年初開(kāi)始準(zhǔn)備做路由器時(shí)，開(kāi)始做智能硬件的生態(tài)鏈，初期想找大公司合作，年初和幾家家電巨頭在溝通。后來(lái)，國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)不斷傳出與小米的合作緋聞，從最初的九陽(yáng)股份，到后來(lái)的老板電器。不過(guò)事后證明，二者均未能與小米達(dá)成任何戰(zhàn)略上的合作。雷軍坦誠(chéng)提到為什么最終選擇美的，“我們歡迎像海爾、海信這樣的公司來(lái)合作，甚至是格力。但是對(duì)于這些傳統(tǒng)的大企業(yè)，如果沒(méi)有成功案例，是很難真正開(kāi)始的，所以美的是一個(gè)切入口。”而美的選擇小米之前，就一直積極地與阿里、京東、華為等合作。方洪波表示，美的要積極融入到各個(gè)系統(tǒng)和平臺(tái)中去。“本次與小米的合作，就是基于這樣的戰(zhàn)略框架，是我們整體變革轉(zhuǎn)型調(diào)整戰(zhàn)略的一部分。”“美的聯(lián)姻小米，雙方達(dá)成這樣的共識(shí)其實(shí)是非常快的，一拍即合，到戰(zhàn)略合作公告也就是短短一周時(shí)間。”在接受經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)采訪(fǎng)時(shí)，美的董秘江鵬指出，前提是對(duì)各自的戰(zhàn)略、文化、地位、互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作價(jià)值觀(guān)都是高度認(rèn)可，戰(zhàn)略合作的思維是比較確認(rèn)的。12月6日，雷軍前往廣東順德美的集團(tuán)總部，拜訪(fǎng)美的集團(tuán)創(chuàng)始人何享健以及美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波等相關(guān)人士。兩天后，美的集團(tuán)宣告重大事項(xiàng)停牌，市場(chǎng)傳聞美的“牽手”小米。美的“牽手”小米的傳聞，直到12月14日終于得到證實(shí)。本次戰(zhàn)略合作中，美的以每股23.01元向小米定增5500萬(wàn)股，募資不超過(guò)12.66億。小米將持有美的1.29%的股份。方洪波表示美的根本不缺錢(qián)，自有現(xiàn)金流非常充沛。重要的是，定增后，美的開(kāi)放一個(gè)董事會(huì)的席位給小米。方洪波強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)非常重要的安排，“美的要做一個(gè)跟上時(shí)代、順應(yīng)時(shí)代的新公司，我們希望借與小米的合作，為美的帶來(lái)新的思維和方法，推動(dòng)美的實(shí)現(xiàn)更徹底的轉(zhuǎn)型。”從雷軍拜訪(fǎng)何享健，到雙方達(dá)成合作共識(shí)，也就是短短的8天時(shí)間。當(dāng)何享健與雷軍握手走在一起時(shí)，前者是70歲高齡的傳統(tǒng)制造業(yè)大佬，后者是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的新貴。握手背后，是美的、小米兩個(gè)龐大商業(yè)帝國(guó)的聯(lián)盟，前者是一家有著40多年歷史的企業(yè)，后者是只有不到4年歷史的企業(yè)。“把小米和美的的合作看成是一場(chǎng)戀愛(ài)，兩者情投意合，就像雙方微信的傳播都用結(jié)婚的方式來(lái)表現(xiàn)。”前夸父企業(yè)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)劉步塵表示。雙方聯(lián)姻，無(wú)異于平地起驚雷。美的聯(lián)姻小米還引起IT界大佬的關(guān)注。聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)楊元慶指出，現(xiàn)在很多企業(yè)，包括聯(lián)想都在向他們學(xué)習(xí)，但顯然他們更長(zhǎng)于此道，有很深的基因。劉步塵表示，“美的看重小米的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解以及在智能時(shí)代擁有的技術(shù)。”美的看重小米的，正是自身所欠缺的。由于缺乏移動(dòng)入口，美的白電領(lǐng)域?qū)以馔鈦?lái)者入侵。而外來(lái)者憑借移動(dòng)入口優(yōu)勢(shì)，對(duì)美的原有的發(fā)展模式進(jìn)行解構(gòu)。相比較而言，在移動(dòng)入口上，美的缺乏先天優(yōu)勢(shì)。直到2013年，美的才開(kāi)發(fā)出M-BOX盒子。美的集團(tuán)智慧家電研究院院長(zhǎng)李強(qiáng)指出，“這個(gè)盒子是美的智慧家居系統(tǒng)的核心，有了這個(gè)盒子，可以實(shí)現(xiàn)家電產(chǎn)品的互聯(lián)互通。”這場(chǎng)移動(dòng)入口的布局，關(guān)系到美的能否重構(gòu)發(fā)展模式，能否在白電領(lǐng)域繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力。“家電未來(lái)的發(fā)展，要么在一個(gè)系統(tǒng)上，要么在一個(gè)平臺(tái)之上，單打獨(dú)斗的空間越來(lái)越小。”方洪波如是思考家電的未來(lái)。生態(tài)鏈整合美的聯(lián)姻小米，看重的正是小米在移動(dòng)入口的優(yōu)勢(shì)。智能手機(jī)、電視和路由器為小米三大核心業(yè)務(wù)，這也奠定了小米在移動(dòng)入口的先天優(yōu)勢(shì)。在全球手機(jī)市場(chǎng)上，小米手機(jī)2014年預(yù)計(jì)將超過(guò)6000萬(wàn)臺(tái)，再加上2011年上市后幾十萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售量，2012年719萬(wàn)臺(tái)的出貨量，2013年1870萬(wàn)臺(tái)的出貨量，小米手機(jī)已經(jīng)擁有相當(dāng)可觀(guān)的用戶(hù)群。單憑此未必能說(shuō)服美的和小米合作。在這個(gè)一拍即合的聯(lián)姻中，小米的考量或許更為深遠(yuǎn)。雷軍透露，投資美的是小米兩年前制定的智能家居戰(zhàn)略的延伸。“我們自己通過(guò)智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈的投資，使我們產(chǎn)業(yè)鏈初見(jiàn)雛形，這樣才能說(shuō)服美的和我們合作。”去年年底，小米成立生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)投資智能硬件公司。意圖借助移動(dòng)入口優(yōu)勢(shì)，切入其他硬件領(lǐng)域，包括手機(jī)、平板、盒子、路由器、電視機(jī)、空氣凈化器等。隨著機(jī)制完善和平臺(tái)的擴(kuò)大，小米生態(tài)圈“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”鐵人三項(xiàng)模式的威力正逐漸顯現(xiàn)。雷軍表示：“希望用小米模式復(fù)制100家企業(yè)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)上下游共同成長(zhǎng)。”劉步塵對(duì)記者表示，如果只把小米看成做手機(jī)的、電視的、空氣凈化器的，可能我們真的小看雷軍了。樂(lè)觀(guān)地講，也許5年后，全世界最完整的、覆蓋面最廣的、系統(tǒng)最健全的公司可能就是小米。如今，雷軍把小米模式復(fù)制到美的，小米撬動(dòng)的是整個(gè)平臺(tái)級(jí)的體量。美的作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的白電企業(yè)，擁有全球領(lǐng)先的家電存量用戶(hù)，僅2013年家電產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)到2.5億臺(tái)，市場(chǎng)保有量達(dá)到20億臺(tái)，影響全球5億家庭。劉步塵指出，小米的智能系統(tǒng)可以搭載在上面，一下子就搶奪到海量的端口。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，家電的競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)端口的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)掌握的端口越多，未來(lái)搭載上資源就會(huì)越多。在雷軍規(guī)劃中，小米通過(guò)和美的的合作伙伴關(guān)系，達(dá)成小米設(shè)備和美的設(shè)備的互聯(lián)互通。“我們想在五年時(shí)間內(nèi)，讓所有設(shè)備都和小米連接上。”美的的白電加上小米的黑電，基本上形成了消費(fèi)者全品類(lèi)的家居覆蓋，契合點(diǎn)非常多。一旦跟美的的合作具有了示范效應(yīng)，大家電、小家電必須能與小米手機(jī)互聯(lián)就會(huì)成為一個(gè)硬性需求，更何況，不僅僅是小米手機(jī)，還有小米路由器和小米電視。這意味著，即便一個(gè)小家電不受小米手機(jī)控制是可以的，但是如果你不能與小米路由器相連，那么無(wú)疑是不會(huì)被消費(fèi)者考慮的。如何融合一家大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和一家大型傳統(tǒng)的家電企業(yè)的結(jié)合，看上去很美，但雙方如何能做到無(wú)縫對(duì)接，形成巨大的合力，并無(wú)成例在先。“和小米怎么進(jìn)行融合，現(xiàn)在關(guān)鍵是列了個(gè)范圍，下面怎么去落實(shí)，接下來(lái)要等后續(xù)的成果和項(xiàng)目出來(lái)以后才能去說(shuō)，但方向是沒(méi)有限制的，就是全覆蓋的。”江鵬說(shuō)。美的聯(lián)姻背后，圍繞的戰(zhàn)略框架協(xié)議包括智能家居的產(chǎn)業(yè)鏈，移動(dòng)電商的業(yè)務(wù)，還有新的創(chuàng)新投資等。江鵬表示，雙方工作組的任務(wù)更多的是放在這個(gè)戰(zhàn)略框架協(xié)議簽署之后，但要落到實(shí)處就需要雙方緊密的對(duì)接，這是之后工作的重點(diǎn)。借助小米等移動(dòng)入口，美的重構(gòu)發(fā)展模式。美的率先針對(duì)的是產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。美的于今年3月發(fā)布了M-Smart智慧家居戰(zhàn)略，公司已成立智慧家居研究院，以傳感、大數(shù)據(jù)、智能控制技術(shù)為手段，加速推動(dòng)全品類(lèi)家電產(chǎn)品智慧家居互聯(lián)平臺(tái)的建設(shè)。江鵬透露，未來(lái)五年內(nèi)，美的智能化產(chǎn)品要占據(jù)集團(tuán)的一半。美的發(fā)布智慧家居整體戰(zhàn)略，很可能意味著美的將會(huì)把所有的產(chǎn)品改造成智能產(chǎn)品，他就需要與智能基礎(chǔ)比較領(lǐng)先的企業(yè)去合作，而小米在這方面恰恰是比較突出的企業(yè)。銷(xiāo)售環(huán)節(jié)也是美的重構(gòu)發(fā)展模式的一個(gè)重點(diǎn)。方洪波表示，美的對(duì)此有龐大的投入。電商的趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的，“美的也是看到這種趨勢(shì)，不斷去改造美的后端的一些企業(yè)結(jié)構(gòu)。”今年5月，美的成立電商公司，主要是把后端所有的系統(tǒng)整合在一起，保持一致性。在方洪波看來(lái)，美的未來(lái)最理想的狀態(tài)是，無(wú)論哪個(gè)電商平臺(tái)，所有最終的后臺(tái)庫(kù)存、服務(wù)、結(jié)算、配合系統(tǒng)都是一致的，都是美的自己來(lái)做。當(dāng)然，在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，美的也在加強(qiáng)線(xiàn)下環(huán)節(jié)的投資，美的2014年旗艦店開(kāi)店目標(biāo)數(shù)量1800家，到2016年實(shí)現(xiàn)4000家以上。下一步，美的在重構(gòu)發(fā)展模式上，將對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，將美的旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店及售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等線(xiàn)下優(yōu)秀資源納入電商業(yè)務(wù)支持體系，加速美的電商的線(xiàn)上與線(xiàn)下互融。
