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從iphone6上市看營銷破局的路線圖
發布時間 : 2014-10-31 10:24:04 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
一年一度的“蘋果節”如期而至，全球開啟瘋搶模式，哪怕等了1年，iphone6依然火爆的一塌糊涂，更何況還有更大的iphone6 p助陣，上市一個月，還是一機難求，蘋果公司又一次賺的盆滿缽滿。
在為蘋果新一輪產品的魅力所傾倒時，作為一個營銷人，凡事都喜歡剖根深究，筆者認為，從iphone6大屏全新手機的上市可以看到蘋果公司對市場的營銷破局的路線圖。
并且這個營銷邏輯，不僅適用于高科技公司、互聯網公司，同樣適用于大部分的傳統企業。
營銷破局路線圖：
產品換代升級 → 品牌形象再造 → 價格體系重整 → 下游渠道再激活 → 內部組織再激活 → 上游供應鏈再優化，然后循環，周而復始。
都在講要向蘋果、小米學習，究竟學什么?
從iphone3gs到iphone6，無可爭議的，蘋果手機從產品特性上可提升的空間越來越低，對消費者的沖擊也越來越小，似乎iphone4發布時那種讓用戶無比的瘋狂很難會再現，但是每次蘋果發布新機，都是一次對市場的營銷再破局，一次從產品到品牌，從價格到渠道，從管理到供應鏈的全體系再激活，所以每一代蘋果手機的亮相，都能引爆市場，讓消費者瘋狂追捧。
蘋果公司如此、小米如此、奔馳寶馬如此、寶潔如此，成功的企業無一不是遵循這個營銷邏輯，全體系都充滿活力，周而復始的激活更新，而失敗的企業往往都會有致命的短板，企業之間的競爭從來就不是單純的產品競爭，而是在產品、品牌、價格、渠道、管理、供應鏈的全方位全體系化競爭。
傳統企業為什么突破不了營銷困局?
大部分的傳統企業在市場突破和營銷變革上，都感到難以下手，非常迷茫，或者胡亂改革，撞得頭破血流。原因在于企業把經營過程中遇到的問題歸結于人員團隊和運作流程上，不是擔心團隊能力不足市場做不起來，就是擔心能力太強駕馭不住，總是期望通過人員調整和考核機制等來解決問題。
牽一發而動全身。一個需要營銷變革的企業一方面現有的隊伍即是企業需要調整的對象另一方面又是企業組織實施要依賴的對象;企業運作流程和體系是企業要改變改良改革的對象另一面又是這個體系在維系企業的運營......
怎么做?
從人和流程的問題入手到關鍵性銷售要素(產品、品牌、價格、渠道)的入手。
為什么?
1、 每一個個體的思想很難統一，但是企業階段性目標可以統一，一定要有量化的銷售數據位目標，而不是人員調整為目標。
2、 從關鍵性營銷要素入手(產品，價格，渠道，推廣等要素)，因為并不直接影響到每一個人的利益，容易激活組織。
3、 整個改革的預期和藍圖事先能夠得到最大多數團隊的組織，藍圖規劃合理，清晰，目標清晰，路徑清晰，才有可能把團隊整合到一個共同的方向。
既適用于銷售百億的企業，也適用于銷售千萬的小企業的營銷破局基本路線：
1、產品突破，超越同質化，引流市場需求。
2、品牌突破，更犀利的突出企業和產品獨特的市場價值。
3、價盤重新建立，為渠道更大的盈利空間創造條件。
4、渠道激活，通過新產品，新形象，新價格，新氣勢激活渠道資源。
5、完善戰略業務單元的組織，流程，績效等體系。
6、完善企業后平臺部門的流程，成本控制，庫存改進、供應鏈優化等措施。
7、再循環，周而復始。
企業營銷破局的過程，就是一個建立新的體系來代替舊的體系，打造新的商業模式來取代舊的商業模式的過程，核心是不斷的推出卓越的產品，不斷的激活品牌，不斷的用利潤空間刺激渠道，不斷的對于銷售組織激活，不斷的對于供應鏈進行更優整合，始終保持企業的活力。
