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與金站網(wǎng)看三四線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的真相
發(fā)布時(shí)間 : 2014-08-14 09:30:40 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
58同城上市了，除了給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界帶來(lái)震撼之外，歷經(jīng)多輪融資，資本市場(chǎng)終于有了回報(bào)。對(duì)于58的關(guān)注，除了最初的印象是全國(guó)最大的分類(lèi)信息網(wǎng)站之外，更重要的是他一直是區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。
58同城的目前主要業(yè)務(wù)覆蓋中國(guó)380多個(gè)城市，其中27個(gè)城市設(shè)有分公司，目前主要涉及的業(yè)務(wù)是基于這些城市的生活信息類(lèi)服務(wù)，除了二手房、汽車(chē)、招聘幾個(gè)主要垂直行業(yè)之外，涉及到衣食住行的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，哪怕是開(kāi)鎖，疏通下水道等等，都能從58同城上找到自己想要的信息。與一般垂直網(wǎng)站相比，這類(lèi)的信息更側(cè)重于展示，而沒(méi)有深度的新聞、活動(dòng)等延續(xù)。
而在58同城覆蓋的城市，還存在另外一些本地化的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，比如：本地的行業(yè)垂直網(wǎng)站，主要有招聘、房產(chǎn)、汽車(chē)（非二手車(chē)），本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、本地的區(qū)域門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。
近期互聯(lián)網(wǎng)熱切關(guān)注的各個(gè)網(wǎng)站去農(nóng)村標(biāo)語(yǔ)“刷墻”，自媒體界紛紛表示“接地氣”，或者每逢過(guò)年，總會(huì)冒出一兩篇“三四線(xiàn)城市互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)”的討論，認(rèn)為這些才是三四線(xiàn)城市、農(nóng)村的真實(shí)生態(tài)情況，但事實(shí)并非如此。
三四線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)豐富 市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速
筆者近三年，行程十多萬(wàn)公里，實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)過(guò)全國(guó)80多個(gè)地區(qū)，與數(shù)百家區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司有過(guò)接觸，這里有類(lèi)似南昌、銀川等三線(xiàn)省會(huì)城市，同樣也去過(guò)山西晉城、浙江余姚、海寧、安徽滁州、池州等四線(xiàn)乃至五線(xiàn)的小縣城、城鎮(zhèn)，這里面有經(jīng)濟(jì)較好的沿海城市，如北海、廈門(mén)，也有內(nèi)陸西北的很多名不見(jiàn)經(jīng)傳的小地方，比如河南衛(wèi)輝。聽(tīng)一聽(tīng)，很多地方就與北京、上海、廣州等互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)城市的物理距離與心理距離相當(dāng)遙遠(yuǎn)。
這些城市，不僅僅互聯(lián)網(wǎng)有良好的生態(tài)，也有極其龐大的市場(chǎng)容量，目前運(yùn)營(yíng)情況，年收入普遍在500萬(wàn)到4000萬(wàn)，而且未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)和空間很大。
而通用型的產(chǎn)品，在各地的普及也是參差不齊，但不容否認(rèn)的是，無(wú)論在哪里，電商已經(jīng)無(wú)孔不入，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了這些區(qū)域的生活方式。
全國(guó)約有3000多縣市，筆者所涉及的僅僅是冰山一角，盡管現(xiàn)在來(lái)看，單個(gè)的類(lèi)似互聯(lián)網(wǎng)公司營(yíng)收體量還不夠巨大，但整體的規(guī)模不容小窺。
對(duì)決58同城們 本地化壁壘是優(yōu)勢(shì)
目前，58同城進(jìn)入了很多城市，在有區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司的地方，雙方的業(yè)務(wù)有重疊的，不能說(shuō)58同城的業(yè)務(wù)對(duì)于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的沖擊很大，或者是顛覆本地互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，但至少區(qū)域市場(chǎng)份額是絕對(duì)的，但這個(gè)份額夠大，所以互相之間影響不大。
在接受筆者提問(wèn)時(shí)，58同城總裁姚勁波也表示：目前58同城側(cè)重的是信息展示，我們所有的客戶(hù)就是成交快，如果你的信息發(fā)布了很長(zhǎng)時(shí)間還沒(méi)有成交那客戶(hù)就認(rèn)為效果是差的。客戶(hù)之所以愿意給你錢(qián)，看重的都是效果，我們所有的商戶(hù)都是非常現(xiàn)實(shí)的，如果不能帶給他們直接的成交效果，那么我們就不可能存在了，所以其實(shí)不妨礙這是一個(gè)效果驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)。
其實(shí)，與58一樣，目前涉及到本地運(yùn)營(yíng)的大公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，目前基本停留在生活消費(fèi)信息的展示，這種展示比較淺度，但有一定效果，類(lèi)似58同城，確實(shí)在招聘、租房、二手房、汽車(chē)等領(lǐng)域，收入頗豐，一方面由于市場(chǎng)巨大，另一方面是規(guī)模達(dá)成。
微觀到各個(gè)城市，這樣的淺層次展示，能滿(mǎn)足一部分用戶(hù)的需求，但并不能完全滿(mǎn)足本地生活的需求，基于本地化的深度信息，需要通過(guò)分享，所以類(lèi)似各類(lèi)商圈點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站疲態(tài)畢現(xiàn)，是正常的，一方面行業(yè)單一，另外缺乏深度的本地內(nèi)容，所以58同城的則滿(mǎn)足了部分本地的需求，所以三四線(xiàn)落地的時(shí)候，還是有市場(chǎng)的，尤其是本地區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司較弱的時(shí)候，優(yōu)勢(shì)更加明顯。
區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司，目前收入較高，或者流水較高的，均是涉入到了更深度的運(yùn)營(yíng)層次：社區(qū)、行業(yè)運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然也有類(lèi)似分類(lèi)信息單城市數(shù)百萬(wàn)的城市，但占公司主體營(yíng)收比例不大。近期，眾多O2O項(xiàng)目，社區(qū)O2O項(xiàng)目面世，誓稱(chēng)要解決“最后一公里”問(wèn)題，最后一公里問(wèn)題，其實(shí)在三四線(xiàn)城市，一樣存在，但現(xiàn)在的O2O社區(qū)項(xiàng)目則是本末倒置，是為了電商和O2O商業(yè)目的，才去做所謂社交化、社區(qū)。而區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司在這點(diǎn)上則是優(yōu)勢(shì)明顯：社區(qū)、社交化都是最大的優(yōu)勢(shì)，比如合肥論壇，去年房產(chǎn)電商成交6000套，約占合肥房地產(chǎn)總成交總的5.68%，某次相親會(huì)活動(dòng)約10萬(wàn)人參與，這樣的數(shù)字前提，是建立在強(qiáng)大的社區(qū)背景之下，包括現(xiàn)在眾多O2O挖空心思要做的業(yè)主社區(qū)。
類(lèi)似這樣的行業(yè)化深度運(yùn)營(yíng)、垂直化的深度和專(zhuān)業(yè)度趨勢(shì)，非常明顯，與58同城的競(jìng)爭(zhēng)僅占收入行業(yè)較小的一部分，未來(lái)商業(yè)目標(biāo)各有所長(zhǎng)。所以大型互聯(lián)網(wǎng)公司落地產(chǎn)品，對(duì)于這些區(qū)域的影響并不大，長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)形成了自己的運(yùn)營(yíng)技術(shù)壁壘，一般產(chǎn)品型公司，很難突破。
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代 區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)必須進(jìn)化
姚勁波認(rèn)為，類(lèi)似本地化的互聯(lián)網(wǎng)公司、網(wǎng)站，同樣也不會(huì)對(duì)58產(chǎn)生太大威脅，本地網(wǎng)絡(luò)有一些缺點(diǎn)，比如他的研發(fā)投入，很難和一個(gè)全國(guó)性的投入相比，他的市場(chǎng)沒(méi)法通過(guò)全國(guó)的媒體放大。的確，這也是區(qū)域類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)公司目前面臨的瓶頸。
從趨勢(shì)上來(lái)看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，在三四線(xiàn)城市不如理解為進(jìn)化和分流，流量不是流失了，而是轉(zhuǎn)向了移動(dòng)端，已經(jīng)建立了自己移動(dòng)端（APP、微信等）服務(wù)的網(wǎng)站，流量整體并未下滑，只是PC端轉(zhuǎn)向了移動(dòng)端，但眾多公司面臨的還是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的難題，目前國(guó)內(nèi)也只有騰訊旗下的discuz能繼續(xù)針對(duì)區(qū)域類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)公司提供互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的更新等技術(shù)支持，目前微社區(qū)已經(jīng)被各個(gè)公司廣泛應(yīng)用。
從聊天室到QQ群，從QQ到微信，其實(shí)對(duì)于普通網(wǎng)友而言，自己交流的需求和獲取信息的需求并沒(méi)有改變，只是平臺(tái)和交流方式不斷進(jìn)化，這也是產(chǎn)品的進(jìn)化。盡管現(xiàn)在區(qū)域類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)公司各自有自己的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，但整體不能抱團(tuán)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較慢，會(huì)阻礙正常的發(fā)展，不符合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品快速迭代的需求。
趨勢(shì)：移動(dòng)化、O2O、電商、行業(yè)化
對(duì)于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司，未來(lái)的發(fā)展道路越來(lái)越透明，從早期最粗獷的社區(qū)公告欄BBS的廣告售賣(mài)，到如今的行業(yè)運(yùn)營(yíng)，看上去都是大公司不愿意去做的“臟、亂、差”的活，卻是本地互聯(lián)網(wǎng)公司的長(zhǎng)項(xiàng)，而基于本地化屬性明顯的O2O、本地化電商，都會(huì)是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)需要去做的事業(yè)，因?yàn)楸镜鼗瘜傩员趬久黠@，大公司很難滲透到三四線(xiàn)城市。
基于社區(qū)的模式，并不會(huì)改變太多，虛擬社區(qū)給用戶(hù)和網(wǎng)友提供的社交化空間，目前來(lái)看，十多年的發(fā)展歷史，依舊有著龐大的生存價(jià)值，不會(huì)快速死去，多年的各類(lèi)新模式的吹捧并沒(méi)有對(duì)社區(qū)產(chǎn)生致命的威脅。給本地化用戶(hù)，不管是土豪還是屌絲，都能在本地生活消費(fèi)類(lèi)網(wǎng)站獲取基于本地生活方面的信息和服務(wù)，這就是區(qū)域類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)公司長(zhǎng)期已久堅(jiān)持的價(jià)值，這種價(jià)值也體現(xiàn)在商業(yè)和資本上。
從價(jià)值來(lái)看，目前此類(lèi)公司的特征及其明顯：用戶(hù)粘度超高、收入穩(wěn)步上漲，都在盈利、行業(yè)趨勢(shì)屬性明顯，具有極高的媒體屬性表現(xiàn)。目前正在移動(dòng)化、O2O、本地化電商、行業(yè)垂直化運(yùn)營(yíng)的風(fēng)口上，資本市場(chǎng)應(yīng)該極度關(guān)注并且整合利用，這才是打破近年來(lái)談到O2O億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)的核心基礎(chǔ)及突破口
