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58同城姚勁波的底氣在哪里？
發布時間 : 2014-07-28 14:48:27 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
上周參與了搜狐IT組織的自媒體觀察團，拜訪了58同城創始人姚勁波。我提的一個問題成了熱點，惹得趕集網直接以公開郵件攻擊58同城，說姚勁波整天黑趕集。
其實，關于收購動向，外界早有判斷，58與趕集缺乏互補，沒有整合空間。我故意問姚，用意在于，期望他借傳聞談如果走出規模化困境。因為，在互聯網企業群里，58同城還是一個小不點。
姚最初并未直接回答，而是大講58是個慢公司，會繼續專注信息服務，但也會通過垂直化、潛在并購壯大規模。最后，我索性又問他一次：“我們不會收購它吧？”
他竟爽快回答了，基本就是外部報道的言論。但要澄清的是，他沒提趕集網名字。有的報道直接引語里出現趕集網，是明顯瑕疵。姚當時并非故意攻擊，而是一種顯擺，所謂“沒有意義的公司”，更像一個群體，而不是單一企業。因為他后來接著說，未來許多分類信息服務商會死掉，并用右手凌空做了一個消失姿勢。這其實也不新，兩個月前他就這么說過。
這次拜訪，如果說業務面，58同城并沒給我留下太深印象。它跟趕集并無根本區別。但姚的底氣，以及58相比趕集們的理念差異，讓我覺得，楊浩涌想打敗姚勁波，還真挺難。
這一感受，主要來自三方面：
一、58同城已經上市，但仍維持著創業的初心。
當我們一行占據一個大辦公室后，不斷有業務部門員工推門催促，58同城一個中層表示，這是公司最好的會議室，很抱歉，只能到姚總辦公室了。而這個所謂最好的會議室，可能連很多不出名的小公司都寒酸些。
姚勁波的辦公室里很亂，還十分擁擠。除了兩張沙發，就剩一堆書。姚的T恤皺巴巴，頭發有點亂，眼睛有點紅。
但是，看到58同城樓下的屏幕上閃過的“狼性”字眼、墻壁上懸掛的標語，讓我覺得，58同城后續還有戲。上市沒改變初心，沒有扭轉苦逼形象，姚勁波沒有脫離一線，還有一種長期抗戰的動力。
二、姚勁波說，58同城做的是，先服務“最后的信息化群體”，填補數字鴻溝。
坦白地說，這是當天讓我感觸很深的一句話。他提到“最后的信息化群體”時，是在強調，58同城之所以是家“慢公司”，是因為，公司服務的是最廣泛的日常生活信息服務，這類商戶群體，屬于信息化領域最難推進的領域，也是最后的群體。
“這批人文化程度不高，往往他們沒有出路才去干這個。在歷史的認同感里面，很多人是開了餐館和搬家公司，所以五八是服務他們，我們會特別關注他們需要什么……我們的客戶，你會發現，很大一部分人是直接從打電話進入了手機時代。”他說。
他還舉例說，過去多年，中國城市有許多小廣告，如今干凈多了。因為小商戶已將這種服務復制到58同城的線上，變成了規范的信息。
前段時間去杭州，一名杜姓出租車師傅這樣對我說：你們寫公司寫人，我們看不懂，它們根本不知道司機要什么，我們不會用電腦。然后，他補了一句，我看手機裝支付寶，用打車軟件真是挺好。
三四級城市的信息化鴻溝更深。姚勁波說，58同城在27個城市有直營業務，在180多個代理公司支持下，覆蓋380多個城市，擁有500多萬本地生活小微用戶，有50萬付費會員。但許多城市服務深度非常不均。
姚的表達或有一定修飾用意，即為58缺乏規模化辯解。但在我看來，這一表達，確實是中國信息服務的核心。我寧愿認為姚勁波有這樣的情懷與社會責任感。對于58同城這種從事苦逼活的企業來說，若是創始人失去下探身段的動力，整天喊模式，出入光鮮論壇或鎂光燈下，我很難相信它還有什么機會。
3、側重長遠效應的58同城廣告與營銷。
我眼中的信息分類服務商，是一種服務價值鏈很短的服務模式，主要靠線下信息聚合與落地。當然，如今58同城也在沖刺招聘、二手車、二手房、代駕等垂直服務領域，滲透迅速。
但整體來說，這種沖刺與其說是要利潤、提升規模，不如說是對移動端服務的適應。整體來說，58這類模式競爭門檻還很低。不經過一個馬拉松，還看不到真正的競爭前景。
也就是說，姚勁波雖然為58定了上述愿景，未來很長時間，他必須平衡好規模與利潤、長期愿景與短期營銷的矛盾，有更長遠的經營決心。
在營銷與廣告層面，我確實看到了一種不同于過去的跡象。創立時，58曾一直自詡“一家神奇的網站”，這廣告詞給人留下很深印象，但側重品牌形象的傳播，帶有點屌絲自得，且印象模糊。
后來，58廣告非常功利。與高喊“啥都有”的趕集網、百姓網等對手展開了直白廝殺。
最近幾年，58的品牌形象廣告、影視植入廣告開始占據更多比例。其中影響廣告植入。姚勁波說，公司可能花了10個億做廣告，過去“該犯的錯誤犯了”，而現在更側重長遠思維，比如電影電視劇植入，如今非常有經驗，最近熱映的《后會無期》和《小時代3》，都是58同城廣告植入的成功案例。
影視植入廣告周期很長，可能今天植入，幾年后才能見到。成效可能不明，甚至還有風險。姚勁波說，在影視植入方面，不會有太多人比58更有經驗。
這一投放策略，與側重短期營銷成效的趕集網、百姓網，形成了明顯的對比。
“一個企業必須有長線思維，”姚勁波說，公司“會做長遠的事情，為明年后年做準備，可能今年的事情就是去年的計劃。”
老實說，相比58同城的互聯網金融、大數據以及未來10億美元收購等話題，上面三點給我留下的印象，更有重要。
我相信，在業務層面，姚勁波為58謀的局，趕集網楊浩涌也會看到。投資經驗更豐富的BAT恐怕更能嗅到。業務與商業模式層面，天底下沒有神秘。我甚至還懷疑，58同城最近講的故事，尤其是設立10億美元投資基金，可能噱頭大于實質，主要用來展示信心、威懾對手，吸引行業合作罷了。它甚至還不排除吸引別人投資自己，就像騰訊投資案一樣。
但是，無論真實用意如何，相比楊浩涌的短期策略，姚勁波直言傳統分類信息服務商未來死亡，讓我覺得，他已經做好了長遠準備。
這當然不是說，姚勁波一定比楊浩涌走得更遠。中國互聯網至今才20周年，距離成熟期還很長，仍有巨大的想象空間。應該說，生活信息類服務是永遠的剛需，服務會永遠存在。58、趕集之間的口水戰雖很熱鬧，但若將它們的規模與服務能力放在龐大的市場看，它們甚至都談不上是對手。
麥肯錫報告說，中國互聯網滲透創造GDP比例，已高于美國，我覺得，這完全是人口基數決定的線下資源優勢體現。
在爭奪最后的信息化群體、彌合服務鴻溝的過程中，眼下的姚勁波與楊浩涌，實在還只能算難兄難弟。它們都是“慢公司”，只是，姚勁波暫時越過了IPO門檻，并尋得一個新金主騰訊，而楊浩涌還要為了IPO沖刺業績，包裝數據。
而在它們面前，巨頭們正在不斷整合新的產業，開始不斷下沉渠道，將觸角伸向基礎服務領域。我覺得，姚勁波與楊浩涌的競爭，58與趕集的口水，幾乎毫無意義，它們之間現在連二人轉都玩不起。在我看來，58固然已經有了金主，但是于姚勁波來說，確實一道緊箍咒，在獨立與整合的博弈中，馬化騰有的時間，姚勁波卻要努力爭取新的空間。
