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阿里53.7億港元聯姻銀泰：O2O格局地震
發布時間 : 2014-04-01 10:12:36 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
阿里入股銀泰，馬云和沈國軍（左）緊密聯手。此前兩人在云鋒基金、阿里小貸、菜鳥物流等都有合作。CFP供圖
阿里53.7億港元聯姻銀泰，昨日在零售領域炸開了窩。
按照雙方公布的合作方案，阿里集團與銀泰商業將全面打通會員體系、支付體系，同時實現商品體系對接，并將組建合資公司。“這家合資公司有望引領今后零售業的未來。”銀泰商業集團董事局主席沈國軍昨日告訴南都記者。“一個是從地面走向空中，一個是從空中走向地面，雙方走到一起組成‘特種部隊’，產生一種全新的商業經濟。”阿里集團首席運營官張勇則用這樣一句話來描述雙方的“聯姻”。
“這個鏈條一旦搭建起來，整個零售行業的游戲規則就得改，后續的百貨商‘站隊’問題也會接踵而來。”艾瑞咨詢電子商務總經理傅志勇告訴南都記者，“據傳，騰訊近期也有可能會跟萬達商業聯姻。”王牌對王牌的顛覆對決或許已經悄然打響。
緣分從何而來
按照雙方公布的合作方案，阿里集團將以53.7億元港幣的總額戰略投資銀泰商業。把這項投資分拆來看，阿里集團花16.6億港幣獲得銀泰商業9.9%的股份，其余部分為總額約37.1億元港幣的可轉換債券。雙方約定在未來3年內，在相關法律法規許可的前提下，阿里集團可將可轉換債券轉換為銀泰商業的普通股股份，從而使得阿里集團最終在銀泰商業的持股比例不低于25%。同時，雙方還將組建合資公司，銀泰和阿里分別占股19.9%和80.1%。
“這個投資手筆與阿里此前入股日日順物流極為相似。”艾瑞咨詢電子商務總經理傅志勇對南都記者分析，阿里為代表的電商使命是“信息流、資金流和物流”，與之對應的三大業務是阿里電商、阿里金融以及菜鳥網絡。“而隨著京東(滾動資訊)與騰訊聯姻帶來的競爭格局變化，阿里急需補足商品管控的短板。”
“而銀泰手頭握有700萬商品SK U，這將成為阿里打造O 2O商業生態圈的重要一環。”張勇告訴記者，2013年“雙11”期間，銀泰商業所有商場參加天貓購物狂歡節，這是營銷層面的合作，只是第一步；到了今年3·8節，銀泰又與“手機淘寶”及支付寶合作，推出虛擬購物卡，打通會員體系、支付體系，這是第二步。接下來的第三步是要實現商品體系對接，用數字化、大數據驅動商品供給和消費解決方案。
更具體說，“銀泰原有150萬V IP客戶，而今年3·8節的聯合營銷，就給銀泰帶來逾百萬的新會員。這種爆炸性的用戶量增長為兩家公司的合作注入強心劑。”銀泰商業集團首席執行官陳曉東進一步解釋，雙方將構建一套打通線上線下商業的基礎體系，實現線上線下的商品交易、會員營銷及會員服務無縫聯通。這套體系將對全社會開放，為所有的線下各大商業集團、零售品牌及零售商服務。
百貨商要“站隊”
但是，阿里和銀泰“聯姻”的關鍵還不止于此。
“雙方組建合資公司有望引領今后零售業的未來。”銀泰商業集團董事局主席沈國軍告訴南都記者，此前，也有其它互聯網巨頭給銀泰投來“橄欖枝”，“但我非常看好阿里集團，我們是要一起打造‘廣義消費者社區’的全新商業形態，繼而推動中國零售商業競爭進入新紀元。”
在這個O2O生態圈中，“會員數據打通很關鍵，做大流量的結果是，大銀泰可以跳過代理商、批發商，直接跟品牌商談判，以銷定產。”昭邑零售咨詢CEO劉暉給南都記者分析，這個鏈條一旦搭建起來，整個零售行業的游戲規則就得改，傳統百貨的聯營模式將受到巨大挑戰。
后續的百貨商“站隊”問題也會接踵而來。“據傳，騰訊近期也有可能會跟萬達商業聯姻。”傅志勇對南都記者透露，未來的百貨業競爭絕對是幾大巨頭的“華山論劍”。
未來的理想消費場景應該是這樣的。“你到銀泰實體店試穿衣服之后，用手機掃碼，就可以完成支付、預購。然后先不急著提貨，你在商場再逛一圈，看場電影，回到家，銀泰已經將衣服送到了。”陳曉東說，簡單完成用戶和商品的數字化管理還不足產生顛覆性的變革，商品緯度數據化的意義是要庫存的地理位置，庫存的周轉動態連接起來，這樣才會促使網絡物流可行，成本可控。
值得一提的是，卸任阿里集團董事長席位之后，馬云就開始創建做物流的菜鳥網絡。而沈國軍的另一個身份恰恰就是菜鳥網絡的首席執行官。“菜鳥從去年5月份成立至今只開過一次新聞發布會，但是各項業務進展都在緊鑼密鼓進行中。”沈國軍說，顧客需求是最主要的，潮流是不可逆的，阿里和銀泰的使命就是要想辦法讓用戶享受科技帶來的成果。
資本并不看好
這是一場看上去“堪稱完美”的婚姻。受此消息影響，昨日，銀泰商業復牌后高開，較停牌前大漲16 .28%。但隨后，股價急速跳水，反跌3.1%。
“資本市場的表現說明，有人看好O 2O，有人還沒看明白O 2O。”陳曉東坦言，“做讓人看不懂的事情”，這是銀泰一向的風格。另外，市場也有分析人士認為，此項聯姻更大的目的在于做大估值，為阿里沖刺上市鋪路。
