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蘇寧云商副總裁龔震宇：轉型的壓力和陣痛不是對手帶來的
發布時間 : 2014-03-19 09:31:04 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
蘇寧云商副總裁、華南區執行總裁龔震宇日前向南都記者透露，即日起，廣州蘇寧將啟動針對手機、電腦兩大戰略品類的總攻勢，投入超過110萬臺超低價機型，目標是占據廣州整體手機、電腦銷售市場的半壁江山。
顯然，蘇寧希望通過單品突破，贏得在與京東（滾動資訊）較量中的主動權。對于京東合并易迅，龔震宇稱，3C電商已從群雄逐鹿轉向京東、蘇寧兩強爭霸的格局，“感謝同行幫我們消滅了一個對手，蘇寧有壓力，無恐懼。”
單品突破戰
“蘇寧將今年定義為互聯網轉型的執行年和績效凸顯年，并全面整合線上線下兩大運營體系，成立大運營總部，這將是蘇寧組織調整后的‘首役’；其次，蘇寧今年制定了品類突破的戰略，雖然手機、電腦品類蘇寧線上線下整體規模領先，但在線上還有較大的增長空間，沒有充分體現蘇寧在3C產品供應鏈上的實力。”龔震宇認為，蘇寧最強的供應鏈還是在家電和3C領域，因此選擇手機和電腦作為第一個突破點。
據透露，蘇寧已發出“總攻令”，要求在手機和電腦品類保持明顯的價格優勢，對市場格局重新洗牌。如果消費者對價格有異議，15天內可無條件退換貨，或者申請補差。廣州蘇寧希望通過此役，使線上銷售同比增長500%，門店同比增長100%。
“阿里京東也有壓力”
在龔震宇看來，蘇寧在品牌、客戶、供應鏈等方面有很多優勢，雖然在線銷售在整個市場的占比在放大，但并不能一統天下。“不同年齡段有不同的消費習慣。譬如我們年輕時候喜歡可樂或雪碧，但隨著年齡的增長，也許慢慢又喜歡喝茶。現在的年輕人一定是網購人群嗎？也不盡然。阿里巴巴、京東是純電商，他們也有他們的壓力，包括盈利模式的挑戰。這也是他們要盡快IPO的原因。”
龔震宇坦言，蘇寧自確定向互聯網企業轉型戰略以來，動作頻頻，包括收購P P T V、滿座網，進軍移動轉售、互聯網金融等領域。“我們的戰略是清晰的，但戰術的執行并沒有完全到位。轉型的壓力和陣痛不是對手帶來的，而是我們自身轉型的方法、節奏、執行上出現了一些問題。比如過去線上線下協同的效率還是打了折扣，對市場和轉型的理解也存在差異。”去年三季度，蘇寧云商單季虧損，“這是蘇寧上市以來第一次虧損，但我們做好了承受轉型陣痛的準備”。
