-
YY對陣新東方是傳統與互聯網之爭
發布時間 : 2014-03-10 16:45:39 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
2月25日歡聚時代（以下簡稱YY)宣布推出免費模式的在線教育產品--“100教育”后，股價在半個月內由70美元附近爆拉至88美元附近，漲幅超過20%。隨后，摩根大通、派杰、太平洋皇冠等多家投行發布報告調高了YY的股票評級和目標股價。
除了資本市場一致看好外，YY官方數據顯示，100教育強化班啟動報名不到兩周預約報名人數已突破12000人。與傳統教育不同的是，本次YY推出的"100教育"將托福、雅思兩個強化班免費在線上提供給用戶，而這兩個線下課程的強化班費用在3000-5000元不等。
免費VS收費
雖然YY此次推出的免費在線教育引起熱議，但是想要在目前格局已定，被寡頭占據的傳統教育市場打下一片天地卻并不容易。
就在YY宣布推出免費模式的100教育之后，新東方董事長俞敏洪立刻就做出唱衰言論。他公開表示：YY用的路數新東方在20年前就用過，當時新東方就是免費講座+免費講課來吸引學生，再把其中一部分轉化為教室里付費的學生。
俞敏洪認為，YY的做法沒有任何新意，其本質就是想通過免費課堂，再把一部分愿意付費的學生轉化出來。并且YY只有線上，沒有地面，學生轉化沒有著落點。所以新東方更加容易立體作戰。
100教育負責人劉豫軍隨后回應稱，YY的計劃是按周進行安排，而新東方是一家龐大的線下教育機構，還在以年為時間單位安排業務；此外YY要把最有價值的核心課程永久免費，而不是提供簡單的免費講座。他認為，在線教育是大勢所趨，雖然線上線下各有優勢，但在線教育模式的具體探索，難免觸及到原有的利益結構，所以傳統教育機構會有這樣的反應。
雖然俞敏洪與劉豫軍的隔空喊話有些口水戰的意味，但從他們表述的內容中我們不難看出來兩者的話語體系完全不同。或者說，兩人在爭論過程中，一方是用傳統思維在思考，一方是在用互聯網思維在思考。
俞敏洪對免費模式的理解是：通過免費講座來吸引用戶，并將一部分人轉換為付費用戶。這是典型的線下思維模式。一些化妝品品牌就經常用類似模式的免費試用裝來拉攏用戶。
而劉豫軍的回應則更像互聯網體系下的話語，例如YY是以周來安排工作，注重快速響應，同時他強調100教育是把最核心的資源放到線上，免費提供給用戶。在互聯網上，有了用戶就有了巨大的商業價值，在這之上構建商業模式也就順理成章。QQ不向用戶收費，但是構建在QQ之上的會員權益、游戲則創造了大量收益。100教育就采用類似QQ的典型互聯網運營模式。
其實不僅在教育行業，互聯網思維方式和產品已經逐漸滲透至多個傳統行業，已經發生的有電商沖擊線下實體銷售渠道、互聯網金融逼迫傳統金融服務轉型、視頻網站吞噬傳統電視廠商份額等。
俞敏洪與劉豫軍的口水戰、100教育和新東方之間的競爭也不是兩個人或兩家公司的較量，而是在線教育和線下傳統教育之間的模式之戰。100教育觸及的是傳統教育寡頭的核心利益。
事實上，被觸及了核心利益的巨頭們并沒有坐以待斃。YY的100教育產品推出后，新東方也跟進開放了一些入門級的免費課程來應對。另一家傳統教育公司華圖教育在受到互聯網思維的產品猿題庫的沖擊后，也在借勢推出自己的公務員考試等免費在線課程。
傳統巨頭為什么沒有互聯網思維？
雖然新東方和華圖教育這些傳統教育寡頭在受到100教育和猿題庫這些具備互聯網思維的新興公司沖擊后也進行了調整，但是從過去的歷史上看，這些調整更多是“中學為體，西學為用”式的變化，而非根本上的變革。
以新東方為例，在新東方內部有信息管理部（xdf），研發中心和新東方在線（Koolearn）這三個不同的個體，在做關于互聯網的工作。
在2011年初當時的新東方執行總裁陳向東推行了一個“春雷計劃”，目標是做一個集合資訊平臺和報班系統的網站。當時的開發目標是“為全國廣大學員打造一個全新的學習、交流平臺，可為學員提供選課報班、名師答問、在線咨詢、網上測評、學習資訊及其相關優質的服務”。
但 是集全公司之力，由執行總裁親自牽頭的項目最終卻并未達到預期效果。其中主要原因是之前各大分校會給自己的重點項目設計著陸頁，由于分校針對當地市場，因 此這些頁面的廣告效果很好，但是頁面被集團統一之后，反而無法體現各地分校的地方特色，導致頁面資源太過集中于北上廣，而忽視其他分校。
另一家試圖進行業務調整的華圖教育將公務員考試的在線課程進修免費，也是在受到猿題庫的沖擊之下做出的決定。而且華圖教育推出的進修免費課程也只局限于部分課程，其核心內容依然屬于收費項目，并未免費。
“這些傳統教育巨頭主要是通過這些核心的課程來產生盈利，怎么可能完全免費自斷財路，跨不過自身這道坎是傳統巨頭無法具備互聯網思維的最主要原因。”一位從事互聯網免費教育的人士如是說。
免費教育概念給YY帶來什么？
先來算筆賬：對于傳統外語培訓機構而言，他們收入的70%來源于托福、雅思強化班，100教育強化班的推出將對他們造成巨大沖擊。以每年100萬托福、雅思考生，強化班平均每人3000元的費用計算，100教育的免費舉措一年就將免掉學生30億元的培訓費。
目前在YY的真人秀娛樂平臺上，有超過70萬的歌手和各類主持人，據說YY花了6年時間研究自己的多人語音技術，目前在同領域里甚至是世界領先水平。例如，YY同頻道支持一百萬人交流互動，通話延時控制在190ms以下，抖動控制在10ms以下。
通過這套技術，YY推出真人秀的時間雖然短于9158，但增速卻遠高于前者，在短短21個月內營收就達到3.39億元人民幣。在YY的這套系統下，內容全部由用戶自己產生，作為對用戶自制內容的回報，YY與才藝表演者簽訂了收入分成協議。
這里不妨去看兩個數字：YY在真人秀上21個月的營收為3.39億元，100教育的強化班可以免掉學生30億元的培訓費。
如果說YY真人秀是現階段這家公司的現金牛的話，100教育要占據的則是一個十倍于真人秀的巨大市場。
