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藍港成功C輪融資帶來的啟示
發布時間 : 2014-01-21 10:14:48 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
藍港在線日前透露了公司已完成最新一輪融資，總規模8000萬美元。在憑借2013年手游市場的爆發，藍港在線一飛沖天。先后推出王者之劍、蒼穹之劍3D、神之刃等代表作品，據官方資料稱目前“三劍”月流水都有4000萬左右，其公司在移動時代的收入已經達到PC時代的四五倍。
8000萬美金，藍港的下一步動作
CEO王峰稱，此次融資主要用于深入研發，提升研發人員收入，以保持精品游戲品質。在筆者看來藍港融資更主要的目的還是在于在于“發行”和“IP”。
據藍港總裁廖明香日前透露，藍港2014年將要發行的手游產品在15款左右。在這15款產品中，包括6款自研和9款代理產品，八成以上的產品都將是重度RPG類，可能會有2款左右的休閑產品作為試水之用，不會成為業務重點。“做發行產品在質量精而不在數量多”，現在按照市場價格，優秀S級產品僅代理費用就在2000萬元左右，明年這個價格可能還將翻一番，再加上各種發行營銷的費用，成功推出一款游戲光成本就需要3000萬元。藍港預計發行15款產品所花費的成本絕不是小數目，這其間還不排除失敗的可能性。
IP在手游市場的重要性不言而喻，IP是產品能夠更容易吸量的重要因素，有一個好的IP毫不夸張的說你就成功了一半。現在各大游戲公司都在展開對熱門IP的追捧，購買IP的成本也飛速上升，而好的IP意味著游戲未來的產品是否具備可持續發展性。近期沸沸揚揚的熱酷與云中游因為《找你妹》而鬧得不可開交的事，相信也給不少有一定實力的游戲公司敲響了警示鐘。
拒絕朗瑪信息收購，這是為獲得更大估值準備
去年9月就有消息傳出上市公司朗瑪信息，朗瑪信息認為雖然藍港在線是一個很優質的公司，在游戲方面積累了將近有6年多的經驗，但在手游概念熱火朝天的時候提出收購，需要承擔的風險相當大，10億元的報價已經相當合理，再繼續追加更多資金將是一種不理智的行為。
藍港在線先后獲得IDG資本（A輪）、北極光創投和NEA（B輪）三家公司1800萬美元投資，自2007年以來，王峰曾不下數次公布即將上市的消息，但一直未能成功。藍港在線成立已經有超過6年時間，投資人已有強烈退出的意愿。這次收購沒有成功，藍港在線對外公布的原因是 “交易雙方對標的資產的交易價格、交易結構和交易方案存在一定分歧”。據騰訊科技稱，藍港最終放棄出售，這和王峰的創業情節有關“我愛金錢，但我更愛藍港。如放棄自己親手創辦的公司，將非常痛苦”。藍港在線前后經歷端游、頁游到手游時代，對多年創業，多次轉型的王峰來說，沒有成就一番事業就賣掉公司的確是個兩難的抉擇。
手游市場變數太多，成功具有太大的偶然性
手游市場是一個高速變化的市場，競爭者過度參與，產品生命周期短，研發周期壓縮，廠商試錯機會有限，產品同質化現象嚴重，市場的競爭狀變得空前嚴峻。手游的成功具有很強的偶然性，就算你營銷做的再好，獲取的用戶數再多，你也可能完全沒有得到任何收入。
這和影視產業有很大的不同，一部影片再爛，只要把觀眾忽悠到影院，那么票房收入就有保障了。而手游就算你能夠忽悠用戶下載，但游戲太爛，可能還沒到付費環節，用戶就已經把你給卸載了。一句話點評，手游周期過短這導致手游游戲公司也具有很強的起伏周期性，一款游戲的成功并不意味著后續產品也可以持續成功這成為所有游戲公司的困局之處。
專業化分工，平臺成為降低風險最佳選擇
手機游戲的發行與端游和頁游時代截然不同，端游時代，廠商通常采取自研自發行的策略，游戲發行商的概念還比較模糊；到了頁游時代，大部分游戲公司對產品的“發行”由品牌營銷轉向渠道導量；而手機游戲的發行，則兼具端游和頁游的特性，有例如iOS端對品牌營銷的注重，同時收入上也依賴于渠道導量。兼具營銷能力以及能夠搞定渠道為產品導量的發行商，其價值與存在意義在手游時代正變得愈發重要。
具體對手游市場來說，主要分為四個層面：研發、發行、平臺和玩家。研發和發行這兩樣都是苦活，而平臺才是真正的“土豪”。目前市面上做研發的游戲公司多如牛毛，未來甚至可以達到上千家。而這些公司大部分都不做發行，因為發行需要資金的支撐。
開發商——發行商——渠道商——用戶這是一個專業化的分工，沒有一億的現金無法做發行。平臺化打通研發、發行，成為游戲公司降低自身風險，增強市場競爭力的最佳選擇。
一方面，手握渠道在一定上可以降低公司的經營成本，同時也可以降低開發游戲失敗的風險。借助市場快速獲得資本，然后加大發行力度，彌補自身在研發創新上的不足，由研發商迅速轉型，提高自身的抗風險能力。
另一方面中國網絡游戲用戶對于游戲優勢判斷力不強、也給運營界提供更多選擇空間、因為他們就算手中沒有最好產品、一樣可以通過強大推廣能力吸引大量用戶、并最終獲得成功。
游戲概念股獲認可，港股上市已成定局
在去年9月《王者之劍》的發布會上，藍港在線CEO王峰就表示，由于VIE結構限制，藍港會選擇境外上市，IPO對藍港來說也是最佳選擇。美國市場的游戲中概股普遍表現不佳，PE比較低，游戲公司并沒有得到資本市場的公正認可。搜狐暢游、巨人、盛大都是最典型的例證，而香港的資本市場認同度比較好，與股民溝通也比較便捷。
今年H股有三家游戲公司成功上市，云游控股、IGG、博雅互動。云游控股在上市當天，股價就一飛沖天，上市第三天，其股價就飆升到73.95港元。而在相同月份掛牌的IGG也同樣表現不俗，上市首日，開盤價高達4.68港元，較招股價2.8港元高出67%。博雅互動首日開盤價6.75港元，較發行價5.35港元上漲26%，凍資逾868億元，超越云游此前的記錄。過去港交所長期沒有游戲概念，只有金山和騰訊兩家公司涉及游戲業務。云游控股、IGG、博雅互動上市后的搶眼表現，游戲概念股逐漸被香港資本市場所認可，使得藍港在線未來的H股上市也充滿無限可能。此次藍港在線C輪融資8000萬美金，具體股份占比不得而知，但估值肯定會遠遠超過當初朗瑪信息開出的10億元價碼。
總結：手游行業正在高速增長中，但市場增量將會跟創業公司沒有太大關系。在片激烈的藍海中，只有迅速讓自己變得更強大，才會夠在市場上占有一席之地。
