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學員營銷讓你的訂單飛無處不在
發(fā)布時間 : 2012-12-31 14:02:46 來源 : 金站網 瀏覽次數(shù) :
長沙這地方，大大小小的網站建設與優(yōu)化公司和工作室，不下500家。若按傳統(tǒng)思路，努力將“長沙網站建設”、“長沙網絡推廣”等詞做上百度首頁，一需要時間，二有一定的難度，三帶來的訂單也極為有限。像筆者這樣的小型團隊，如何在眾狼中虎口奪食呢?傳統(tǒng)思路肯定其效果慢，效率低，只能在思路上突變了，筆者實戰(zhàn)過的學員營銷，就有很大的參考價值。
一、線下學員營銷
學員也就是同學，百度百科對其解釋是同師授業(yè)的人。筆者認為，展開線下學員營銷，首選要精準。如筆者這樣的小型網站建設與優(yōu)化團隊，其精準客戶在哪?肯定是一些有網絡營銷需求的企業(yè)主。其次，要善于利用自己的優(yōu)勢，如筆者相對其它企業(yè)主來說，網絡營銷就顯得相對專業(yè)。找準這兩個切入點，我們首選是參加各種針對企業(yè)老板的“網絡營銷”培訓。
參加網絡營銷培訓越高端，成交率越大。低端針對seoer與sem的，不去也罷。參加各種培訓，筆者認為需要注意如下幾點。
1、準備好名片
名片是人與人之間很好的溝通橋梁。它能讓一個陌生人很短的時間內對你的主要信息有個籠統(tǒng)的認識。筆者比較木訥，就采用笨方法發(fā)名片，如在線下網絡營銷開課前五分鐘，把自己的名片發(fā)到每一個學員手中，同時盡可能交換名片。
交換名片后，筆者的第一步目的達到了，讓大多數(shù)學員對筆者有個模糊的認識。
2、要善于推銷自己
如筆者這種不善言辭的人，為推銷自己，也在不斷的突破。線下網絡推廣等培訓中，你怎么來推銷自己呢?筆者認為，可以從如下幾個方面入手。
第一、要樂于與講師互動。如筆者對網絡推廣有一定的實戰(zhàn)經驗，也有自己小小的看法。講師在講課時，會不斷的與學員互動，這時候，你就要表現(xiàn)得比較扎眼，在不搶講師的風頭時，盡量表現(xiàn)得比較專業(yè)。如積極回答講師的問題，并更深一步用實際案例說話。
第二、要勤于回答學員的問題。或許，在你與講師不斷互動中，有部分學員會注意到你，在中場休息時，他們會走過來提出一些關于網絡推廣與網絡營銷方面的疑惑，這時候，你再倦再累也要認真仔細的回答他。很有可能他就是你的潛在客戶，事實上筆者就成功了很幾次。
3、爭取機會分享
各種培訓，一般都有很多學員自己展示的環(huán)節(jié)。有些在上課前，有些是上課后。筆者認為，盡量要抓取這些機會，來展示你自己。讓大多數(shù)學員對你有很深刻的認識。
怎么來展示自己你?如參加網絡營銷培訓，你就可以在上課快結束時抓取展示機會，如首先感謝講師的分享，然后介紹自己的網絡營銷實戰(zhàn)經驗，最后推銷自己的公司。
商界老顧的做法是，參加網絡營銷等培訓時，先給講師好處，爭取培訓期間有五分鐘左右的展示機會。而通王科技的王通，在各種培訓時也很善于推銷自己，而獲得不錯的訂單。
4、積極參加各種學員活動
絕大多數(shù)時候，訂單都是成交在線下。如參加各種培訓，肯定會有同城或者同省的，這時候提倡吃個晚飯，或者去下茶廳是不錯的選擇。筆者認為，很多事情在飯桌上更好解決。幾杯酒下肚，話匣子就打開了，比如介紹自己公司，以后有某某某需求可找我，可以提供優(yōu)惠云云。
其次，一定要加入學員QQ群，并盡量做qq群中活躍份子。還有，你也可以一一添加各學員的qq，但切忌qq群發(fā)等騷擾。加好學員qq后，你只需在qq個性簽名中標明公司的業(yè)務與聯(lián)系方式，自然會有人來主動找你。
5、一些疑惑說明
如筆者上文中提到的各種培訓，少則八千，多則幾萬。也許有人會問筆者這樣的小型團隊如何有資金加入這些培訓，筆者認為，思路上要改變，如很多培訓機構都有交一次學費有多次或者一年的培訓機會，這時候你只需找那些參加過一次培訓的學員，購買其入場券就能解決此問題。
二、線上學員營銷
線上學員營銷，主要是各種seo與sem培訓，如搜外，匯道等seo培訓，參加這些培訓，能認識大量圈內人員，而且很多以后都可能去各企業(yè)做網站優(yōu)化工作。這時候，倘若你能在很多學員中留下深刻營銷，他們有網站建設等需求時，在線上首先會想到你。線上學員培訓，切記要參加規(guī)模較大的培訓，還要勤入加入各種學員qq群等。
線上的學員營銷，筆者就不多說，大家都比較熟悉。
三、寫在最后
小型網站建設與優(yōu)化團隊，在白熱化的競爭中，真的只能求思路上的突變。如筆者認識同城長沙圈內的朋友，網站建設公司就A君一個人而已，A平時主要是翹百度競價的客戶，促其做一個營銷型網站，而且價格很低，若成交，A則去豬八戒與淘寶上以500元不等等成交。相比部分入不敷出的網絡公司，A君活得滋潤多了。
