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從英雄鋼筆看品牌營銷，你做的是品牌還是牌子？
發布時間 : 2012-12-07 13:59:17 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
今天早晨看新聞，我們的民族品牌“英雄”鋼筆已經在上海聯合產權交易所掛牌，以250萬元的價格轉讓公司49%股權。記者評論這個價格還真跟賣白菜一樣。看了這則新聞我們在為民族品牌惋惜的同時也深深的感受到品牌營銷的重要性，“酒香也怕巷子深”，別以為民族的老品牌就不做品牌營銷了。這對剛剛興起的網絡品牌是一個很好的借鑒，雖然很多網站建設也開始注意到品牌建設，但是很多的時候我們并不知道要怎么去做品牌，甚至搞不清楚到底是不是在做品牌?
首先還是先啰嗦一點上面的新聞。“英雄”鋼筆面臨的這一局面和現在很多人不再用鋼筆有著很大的關系。雖然說用戶群體減少了，但是派克鋼筆銷售量卻遠遠超過英雄鋼筆。可能有人說那是當然了，檔次不一樣。這就恰恰給了我們答案，是的，檔次不一樣。如果再說白一點，派克鋼筆才算是品牌而英雄鋼筆只是一個牌子。所以當鋼筆用戶銳減的時候英雄鋼筆就要退出歷史舞臺。但派克不同，它更像一款名牌包不是用來裝東西而是用來撐面子，即使很少有人再用鋼筆，但依然有很多愿意把它當裝飾品。
下面我們還是轉到品牌營銷上面，這個對于各類企業乃至個人都不是陌生的話題，這里就不多做解釋了。筆者認為，品牌營銷至少要包括三個階段：一是推廣。就是要普通大眾首先要知道你的存在，知道你是做什么的，他們會不會需要等等。二是定位。可能很多人認為這個要放在第一步，有了定位在做推廣，也對。但這里我們要說的定位更偏重于給自己定一個檔次，比如什么樣的人我才賣，要在什么的臺面上賣。有消費者還不行，還要有“我的”專屬消費者。三是升級。這一點也很重要，品牌營銷要對品牌定位做調整，不僅技術要升級，品牌也要升級。從地方品牌到全國性品牌是升級，從一般性品牌到高檔品牌也是升級。品牌并不是一層不變的，要根據時代發展、市場需求等做適當的升級。
其實從英雄鋼筆和派克鋼筆的對比中我們能看到很多的問題。英雄鋼筆還擺在文具用品店里時，派克鋼筆已經是高檔商務禮品了。其實品牌就是這樣，它的一個作用減少時，我們還可以為它尋求另外的作用，另外的銷售群體等等。就像前面筆者所說的英雄鋼筆只能算一個牌子，當這種商品過時時它也就過時了。但是品牌不會過時，即使它曾經的基本價值不在了還有品牌價值。就像那位記者所說的，人們買派克鋼筆買的不是物質而是精神，可見一個品牌最終已不簡單的是物質商品更應該是精神的商品。最后筆者想說，你清楚你是在品牌還是只做了個牌子嗎?
