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服裝企業網絡營銷的著眼點
發布時間 : 2012-10-13 14:18:41 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
著眼于顧客時間要求的快遞網絡
當前，信息技術、網絡技術日益廣泛用于物流領域，物流與電子商務融合得日益緊密。從上世紀70年代將電子數據交換技術(EDI)應用到物流領域，這很大程度上曾簡化了物流過程中繁瑣、耗時的訂單處理過程，使得供需雙方的物流信息得以即時溝通，物流過程中的各個環節得以精確銜接，極大地提高了物流效率。而互聯網的出現則促使物流快遞行業發生了革命性的變化，基于互聯網的及時準確的信息傳遞滿足了物流系統高度集約化管理的信息需求，保證了物流網絡各點和總部之間以網絡形式實現充分共享。著眼于流通保障的采供生產網絡服裝營銷界早就有這樣的觀點：當產品在流通的時候，商品價值與使用價值也隨之轉移，但通過這種流通就是實現服裝營銷的過程，只有服裝營銷才能給商家創造利潤。要保障這種利潤的的持續性，就要保障商品的正常流通，要保障商品的正常流通就要確保采供生產網絡的暢通無阻。采供生產網絡的暢通無阻在本質上的反映，就是供應商的生產能力與采購方需求之間的平衡上。這不僅適用于分銷模式，還適用于網絡零售模式。一般的，一家供應商不會只向一個主機廠供貨，同時又希望成為獨家服裝供應商而獲取最大的供貨份額;而采購方也不希望只向一家供應商采購，因為這樣可以避免供貨風險，不過，為了降低采購成本又必須減少分散采購。所以，這中間有一個互相博弈的關系。總體來講，均衡供應商的生產能力與采購方成本是實現采供生產網絡暢通的前提。著眼于保持業務往來的人脈網絡很少人剛從事網絡服裝營銷方面的工作，就認為自己與傳統服裝營銷人員相比就不是一個檔次了，認為網絡服裝營銷是信息化、自動化、網絡化、智能化、柔性化的結合在一塊的現代化服裝營銷模式。產生這種職業優越感一方面是對自己從事的職業充滿信心，另一方面這種優越感還存在一定的盲目性，這種盲目性是對網絡服裝營銷沒有滲透的理解。其實，網絡服裝營銷也好，傳統服裝營銷也罷，脫去兩者在互聯網上的紐帶作用的外衣后，可以發現兩者還是沒有本質區別的。因為服裝營銷的對象是買家(消費者)，這一點，在所有的服裝營銷模式中都是不變的。那么成功的服裝網絡營銷勢必利用良好的人脈網絡來實現的。服裝的網絡營銷中，同樣要著眼于保持業務往來的人脈網絡，任何一錘子買賣都不可能造就一個服裝企業的輝煌。細水長流的業務方能匯聚成財富的海洋。因此，主動拓展和維系人脈，才是一個服裝營銷者成功的軟實力。綜上，服裝網絡營銷是集多種網絡資源于一體的服裝營銷模式，著眼于這些網絡資源的充分利用與建設，是走好網絡服裝營銷之路的關鍵所在，也是贏在網絡服裝營銷的必經之路。
