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哪些企業(yè)不適合做微博營(yíng)銷？

發(fā)布時(shí)間 : 2012-10-12 10:31:50 來(lái)源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) : 哪些企業(yè)不適合做微博營(yíng)銷？

       新浪微博已經(jīng)走過(guò)了整整3年，確實(shí)創(chuàng)造了不少奇跡。這些奇跡使得很多管理層把微博營(yíng)銷當(dāng)成一個(gè)無(wú)往不勝的利器，廣告公司上門聊幾句，被人家用幾個(gè)案例一忽悠，就覺(jué)得利器瞬間就成了神器。只要微博做得好，沒(méi)有破不開的市場(chǎng)，也沒(méi)有立不起的品牌。等花了大筆資金，丟到粉絲的海洋中，卻只收到寥寥的回聲的時(shí)候，才開始回頭考慮一些砸錢之前就該考慮好的問(wèn)題。

　　這里并不想討論到底如何做微博營(yíng)銷，也不想討論行業(yè)的亂象。微博營(yíng)銷做得好，有策略的因素，有技術(shù)的因素，也有運(yùn)氣的因素。微博營(yíng)銷沒(méi)有必然的成功，但會(huì)有必然的失敗。在這里想說(shuō)說(shuō)那些、不適合做微博營(yíng)銷的公司，如果真的打算開啟微博營(yíng)銷之路，請(qǐng)先看看您身上是否有必?cái)〉幕颉?/span>
　　第一類：2B產(chǎn)品企業(yè)
　　這里2B是toiness的意思，大多數(shù)2B產(chǎn)品類企業(yè)都不適合將微博營(yíng)銷作為業(yè)務(wù)切入點(diǎn)。受制于自身2B產(chǎn)品的特性，只有少數(shù)從業(yè)人員會(huì)對(duì)企業(yè)微博感興趣并關(guān)注。而且此類產(chǎn)品很難去創(chuàng)造那些會(huì)被自發(fā)傳播的話題或故事，信息傳播到粉絲就中斷了，很難融入進(jìn)微博的娛樂(lè)及故事會(huì)氛圍。最后，由于企業(yè)采購(gòu)流程復(fù)雜，微博創(chuàng)造的品牌影響力非常有限。微博提供的價(jià)值將僅限于獲得一定的銷售線索，但其效果未必高于EDM，耗費(fèi)的精力卻要多很多。
　　第二類：弱勢(shì)中間商
　　有很多中間商在微博玩的很順手，比如京東、比如絲芙蘭，但是他們本身都已有一定的量級(jí)，沒(méi)有一個(gè)是完全由微博造就的。所謂弱勢(shì)中間商，最根本的特點(diǎn)是除了倒貨之外的附加值非常低，對(duì)客戶沒(méi)有品牌性，對(duì)供應(yīng)商沒(méi)有議價(jià)能力。微博做的好是幫供應(yīng)商數(shù)錢，做的不好是自己拿錢砸水花玩。微博運(yùn)營(yíng)很復(fù)雜，公關(guān)、銷售、市場(chǎng)、客服似乎都占了點(diǎn)，不過(guò)說(shuō)到底還是自媒體公關(guān)的功能最顯而易見。沒(méi)有品牌性你還有必要做公關(guān)嗎？
　　第三類：沒(méi)有相關(guān)人才或?qū)蛹?jí)太深
　　這是兩個(gè)問(wèn)題，但本質(zhì)上是一個(gè)問(wèn)題，就是企業(yè)內(nèi)部機(jī)制問(wèn)題。企業(yè)做新渠道開發(fā)的時(shí)候普遍傾向從內(nèi)部先協(xié)調(diào)資源。但很多傳統(tǒng)公關(guān)人才不從根本上轉(zhuǎn)變一下思路，是玩不轉(zhuǎn)微博的。所以試水往往失敗的多成功的少。然后從外部招來(lái)一個(gè)“專家”。但是新進(jìn)人員對(duì)其信任度不高，加上微博又涉及較多的部門，就有可能因此導(dǎo)致授權(quán)不夠充分。一旦授權(quán)不充分，接下來(lái)運(yùn)營(yíng)中發(fā)生的例如危機(jī)公關(guān)反饋不及時(shí)、微博活動(dòng)效果偏離目標(biāo)等等因素都是可以預(yù)見的了。所以有些內(nèi)部管理流程復(fù)雜的公司，本質(zhì)上就不適合微博的快文化。