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電子商務企業4月大都將推出促銷計劃
發布時間 : 2012-04-11 14:18:44 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
仍處在“燒錢”階段的電子商務企業，去年曾因競相促銷“大打出手”。記者昨日從業內獲悉，多家電商新一輪的價格戰，正在醞釀之中。
昨日，蘇寧易購宣布，4月18日到20日，將組織一場大規模的降價活動，“降價幅度至少20%”。無獨有偶，京東商城、國美電器旗下的庫巴網等，近期都有促銷計劃。
蘇寧國美“網上對陣”
在蘇寧易購發布“降價至少20%”的消息之際，國美旗下的庫巴網則宣布將于4月12日-13日推出促銷活動“48小時終極瘋搶惠”，涉及全品類商品，其價格將低于市場價10%以上，其中生活電器類產品價格會整體低于市場價40%左右。
京東商城將針對手機類產品，在4月9日-19日發動促銷。據相關人士透露，京東將可能實現多家手機廠商的直供合作，包括三星、索尼、諾基亞、HTC等，京東將會在貨源和價格上更具優勢。
據了解，蘇寧易購去年的銷售額為59億元，而今年的銷售目標是300億。
蘇寧易購執行副總裁李斌透露，要實現這一目標，利用價格戰切割現有市場蛋糕和截流新增網購用戶成為蘇寧易購的必然選擇。
“消費者購物習慣容易產生變化，但價格依然是他們最關注的問題。”李斌稱。
對于上述3家的促銷計劃，電商業內老大天貓(原淘寶商城)表示不予回應。
用價格戰挑戰“京東”
近幾年電商價格戰此起彼伏，但很多價格戰屬于“殺敵一千自傷八百”。
2011年11月11日，淘寶、京東、當當等網購巨頭發起“世紀光棍節”大規模低價促銷，但到了今年，京東商城、亞馬遜中國、新蛋等網上商城價格戰力度減弱。
一淘網數據顯示，從去年4季度開始，京東商城、當當網、亞馬遜中國等一大批B2C電商網站的商品價格都有不同程度上漲。業內分析稱，不少電商處于越賣越虧的大規模“燒錢”狀態。
因此，電商的降價促銷，常被看作是“自殘式”競爭。對此李斌表示，蘇寧易購此番絕非“自殘式”價格戰：“蘇寧易購依托線下合計近2000億的采購規模，令其在3C家電領域比目前的主要電商企業擁有8%-10%的采購價格優勢。”
來自易觀的報告顯示，京東商城2011年全年銷售額309.6億元，同比增長超過200%，其百貨類商品銷售額達到52.4億元。
“蘇寧易購是2011年電商行業里，唯一沒有吸收外部投資并實現盈利的電商，但它離京東和淘寶的規模仍有很大差距。蘇寧易購要做大，必須把這兩個對手拉下馬。價格戰是最有效的辦法。”家電業分析師劉步塵稱。
家電賣場的網上促銷，還要面臨“沖擊實體店”的擔心。業內人士梁振鵬稱，要避免線上的價格戰影響到線下的實體連鎖門店的銷售業務，最有效的辦法是“錯位經營”，將特價促銷的商品種類錯開，線上特價產品在功能、外觀、顏色、具體型號等方面都要與線下產品有所差別。
價格戰期間要貨比三家
記者使用比價插件“如意淘”發現，隨機抽檢如等離子電視、洗衣機等大家電品牌，發現即使在一些以低價聞名或正在促銷的電商網站上，也并不能做到每件商品均“全網最低價”，一些電商網站雖然標出“相當于XX價格”，但這種抵扣多采用網站優惠券等形式進行返還。
庫巴網副總裁彭亮說，某些宣傳“最低價”的電商，價格也并非最低。有業內人士表示，電商促銷“放衛星”也很常見，降價5%就敢喊便宜20%的情況比比皆是，提醒消費者在下單之前，要做的還是貨比三家。
部分傳統家電賣場和家電電商人士均曾透露，很多電商企業在促銷期間，會將個別降幅較大的產品利用網站的動態效果優勢突出推薦，而在大部分常銷或暢銷商品上保持價格不動，甚至略有上升。
