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團購網站當務之急：品牌精準化與垂直化
發布時間 : 2010-08-18 14:26:14 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
最近團購網站很火，如雨后春筍般開的遍地都是，網站的實力質量也參差不齊，但是不管是有背景有后臺比如美團、QQ團、糯米網、58同城團，還是林林總總的各種小團購站，都有一個毛病——亂。看的人如亂花漸欲迷人眼，一頭扎進去就搞不明白了。搞不明白什么?搞不明白這些網站到底是干嘛的。不就是團購嗎?賣賣東西賺賺人氣沖沖銷售額哪個好賣賣哪個哪個賺錢推哪個，我覺得這個就甭說了，大家出來混都是為了錢，但是能不能從這里賺到一桶金，怎么個賺法，這就很值得研究了。
現在大多團購網站只是跟跟風，起個名字買個域名架個服務器美化一下頁面每天扔一個產品上去就開張了，多的再砸點錢進去到全國各地跑跑馬圈圈地開幾個分公司并購幾個本地網站——覺得這事就成了，所以我說大家都還稀里糊涂不知道自己到底在干嘛想干嘛。
其實生意不是這么做的。你得想想這些網站為什么會火?這個市場到底有多大有多久?自己的核心競爭力到底在哪如何保持?這么多團購網站有大有小多如牛毛如何競爭?你的產品是什么?錢從哪里賺?
這些都是問題。只有把這些問題真的想明白了，鉆研透了，才能從這個市場中分一杯羹——或者一統江湖。我以下要說的東西總結起來其實就兩個字——“品牌”，如果把這兩個字做好了，那就能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
團購網站從本質上講，既沒有核心技術，也沒有核心產品，都是在為別人做嫁衣，那么，靠的就是“品牌”，對于消費者來說是一種流通品牌、消費品牌，對于內容提供商來說是一種傳媒品牌、渠道品牌。所以品牌的定位和建設是團購網站工作的核心中的核心，從名稱、域名到產品、市場應該都是緊密圍繞著品牌來開展的。
而建立品牌的核心就是定位：定位消費人群，定位產品行業。正確的定位能使利潤最大化，競爭最小化。
我一個很好的哥們最近也辭了職在做團購網站，我問他你們網站的定位是什么，他大概是這么回答我的：“圍繞你的衣、食、住、行為你提供最具價值的產品和服務的團購品牌。”我說這個定位不行，品牌應是精準的，小眾的，巨無霸的品牌其實最后你會發現它什么都不是——這話不是我說的，是奧格威說的。
所以你的團購品牌一定要精準，精準到行業，精準到消費人群，精準到地域，甚至精準到產品類型——這樣消費者才會記住你，理解你，關心你，支持你，最后才會更多的買你的東西心甘情愿的讓你從他兜里掏錢。
這里就有一個嚴重的誤區——自身定位不清，今天看著這個電影票好賣，明天看著那個餐飲人氣旺，后天又覺得化妝品賺錢，搞到最后你網站的用戶也不知道你到底是賣什么的了，所以只會簡單的把你貼上標簽“毫無特色的團購網站，和其他的沒什么區別”，然后一兩周想起來了就路過一下，每天推送的E-mail廣告也經常被歸入垃圾郵件，最后發現只有把產品當做唯一的還不怎么好用的核心競爭力，其實你的網站距離死期就不遠了。
所以，需要定位。產品有好有壞，有賺錢的也有不賺錢的，有需求量大的也有需求量小的，那么怎么做選擇?我觀察到目前的團購無非集中于以下一些行業：餐飲，娛樂休閑，化妝品，日用品，快速消費品。此外，我再加入了運動產品，奢飾品，還有具有中國特色的禮品類產品等等，并用毛利率、消費人群、市場空間、消費渠道、市場價值等一些粗略指標作表進行比較直觀的比對，相信我們能從其中看出一些規律來。
以上是根據產品進行定位，還可根據人群來進行定位，如：
此外，還可通過性別、地域、收入、社會階層、職業等多方面的因素來進行劃分， 這樣，我們就將這個市場擴大了，并且垂直細分了。
從以上這個表中不難看出，有些網站走入了一些誤區，比如銷售化妝品、日用品、快速消費品等，而有一些行業則具有很大的開發潛力和市場前景，比如奢飾品、禮品、運動產品、老年用品等。
可能會有人說，我就這么個網站，那么多行業那么多產品我沒法細化，我還是繼續每天團一個吧。那么接下來，我要說的是方法。
團購網站的復制成本、技術成本和維護成本其實很低，接近于零——對于比較有實力的公司來說。因此，主要的經營費用大多發生在人員以及市場推廣上，那么，為何不能充分利用現有資源使用多品牌戰略進行多層級擴張——而不僅僅是地域上的跑馬圈地。
比如在每個行業都開一個——甚至多個垂直化的團購網站，這種方法的優勢在于：
可利用相對較小的邊際成本大幅提升銷售額，而不僅局限于每天只拿一個產品試運氣;
可形成代表性品牌，從而增進用戶黏性及認知度;
可使用群狼戰術，壓縮競爭對手的市場空間，進而將其擠出市場。
于是，應以品牌直接占領消費者，形成市場的競爭壁壘——就像京東所做的。因此，未來的團購網站之間的競爭，不僅是產品的競爭，市場推廣的競爭，更是品牌之間的競爭。
