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專訪龔文祥：有退路的創業者很難成功
發布時間 : 2012-04-01 09:23:08 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
現象一：購物搜索占70%
龔文祥向速途網表示，在他擔任評委的分組中有購物搜索、保險電商等項目，但購物搜索卻占了70%，這讓他覺得非常奇怪。
很多創業者選擇做購物搜索，但根本不知道這種模式怎么玩，也不知道未來如何賺錢，卻都選擇了同樣的創業項目。創業者們認為，中國電子商務網站有很多，消費者需要一個分流平臺，所以他們選擇了購物搜索。但國內已有很多購物搜索，一淘、聰明點等已經做得很成熟了，并且在幾年之前就開始發展了。
龔文祥向速途網透露，五年前他在聰明點任市場總監，對購物搜索的玩法也非常明白。顯然，現在的購物搜索項目基本不知道如何賺錢。聰明點能夠以3.52億美元賣給ValueClick，其中必然有很多的原因，但創業者們卻沒有去深究，只是跟風去做。所以，在一個分組當中竟然有70%的項目是購物搜索。
現象二：技術型電子商務
龔文祥發現，在所有的電子商務項目中，創業者幾乎都是技術背景，看不到有零售背景的創業者，這也是一種很奇怪的現象。
這些創業者不管曾在百度就職，還是在其他大型互聯網企業工作，幾乎都是以技術身份出來創業。這就導致他們的創業項目大多以技術為驅動，缺乏最基本的商業思維。創業者更注重于技術，對商業的理解并不深，導致項目天生缺乏“商務基因”。這樣的項目不能說不能成功，但相對來說并不是一件好事。
龔文祥舉例稱，唯品會的兩個創始人對互聯網的了解并不多，但他們卻具有很強的商業思維，對傳統零售業輕車熟路。唯品會能夠在短短三年時間內做上市，這與兩位創始人有著非常緊密的聯系。盡管唯品會有很多不好的消息，但在如此短時間內做出這樣的成績，對于這兩位創始人來說已屬不易。
現象三：創業者留有后路
龔文祥發現的另一個現象，就是很多創業者留有后路。尤其以技術驅動的項目，因為團隊成員以技術為主，創始團隊都有兩手準備。如果主營業務賺不到錢的話，還可以寄望于為別人提供技術賺錢。這樣的創業團隊，成功幾率大都不高。
龔文祥表示，創業初期為別人提供技術，賺錢養活主業未嘗不可。但是，很多創業者往往主次不分，在主營業務上功夫不足，只好憑副業來賺錢過日子。很多創業者看主業賺不到錢，就一門心思撲到能賺錢的副業上。結果，主業沒有發展好，副業只能賺小錢，主業和副業都不成功。通常來說，留有后路的創業者很難取得成功。
遺憾：夜總會預訂項目
龔文祥向速途網透露，在今天評審的項目中，夜總會項目讓他覺得遺憾。這個項目提供酒吧、桑拿、KTV在線預訂服務，他比較看好這個項目，但其他評委認為該項目有政策風險。他認為，該項目抓到了一個沒有人做的細分市場，很容易占據市場領先地位。并且，娛樂消費的市場非常大，未來的前景非常不錯。
感受：個人創業者應立足自身發展
對于本次黑馬大賽，龔文祥表示，創業者應該立足自身發展。選擇創業項目的時候，不要一味的跟風而動。大家都在做一樣的事，競爭就變得非常的激烈，想要突出也很困難。在選擇創業項目的時候，盡量選擇沒人做的細分市場，偷偷摸摸的把市場做大。等到做到之后，后進者就有了門檻，市場地位不會輕易被撼動。
最后他表示，黑馬大賽成功的對接創業者和資本方，為創業者和資本方搭建了一個交流平臺，能夠幫助創業者更快更好的成長。
