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    猛烈的“冷空氣”不斷吹向團購網站。

    先是拉手網IPO暫停，年前窩窩團被傳“IPO被否決，承銷商退出”，最新的壞消息是團寶網出現資金鏈斷裂。現實無情地摧毀了團購網站的上市美夢，讓始終得不到回報的風投也開始對這一行業避之不及。當上市和風投這兩大資金來源全都堵上后，團購行業面臨的就是殘酷的生存考驗。

    馬太效應初顯

    同質化、低水平競爭使團購行業粗放式增長，缺乏足夠“造血”能力的團購網站將被淘汰

    團購為何迅速躥紅，又迅速進入冰凍期？有互聯網專家分析，這與資本市場快速催熟團購市場有關，更與中國互聯網行業特殊的環境有關。過去一年半，由于風險投資的熱捧，團購網站的發展基本屬于失控狀態，最直接的反映就是同質化發展、惡性價格競爭。

    團寶網的窘境是團購行業同質化競爭的典型寫照。市場研究機構易觀國際電子商務分析師陳壽送說，2011年上半年，在資本驅動下的團購網站，大都通過海量廣告投放和快速拓展分站的模式進行擴張，但資本市場無法長期支撐其粗放的增長方式，從去年下半年開始，一些缺乏足夠“造血”能力的團購網站逐漸被市場淘汰。

    另一方面，市場也逐漸向團購行業“巨頭們”傾斜，使它們擁有更多話語權。來自一淘網的數據顯示，2011年12月排名前10的團購網站市場份額集中度已達90%以上。

    陳壽送預測，2012年中國團購網站集中度會持續提高，目前第一陣營中的廠商一半以上會被淘汰出局。

    市場需求仍存

    雖然團購網站因膨脹過快導致盛極而衰，但團購行業本身的市場需求仍然存在

    與團購網站在資本市場所遇到的種種冷遇形成鮮明對比的是，消費者團購需求不斷增長。來自團購導航網站團800的統計數據顯示，2011年國內團購市場交易總額達110億元，比2010年實現了550%的增長。同時，自2011年7月團購交易總額突破10億元大關后，一直保持了這個數量級，12月份更以15億元達到全年月度團購交易額的巔峰。

    團800聯合創始人胡琛表示，雖然團購網站因膨脹過快導致盛極而衰，但團購行業本身的市場需求仍然存在。

    此外，一個龐大的團購消費群體已經形成。數據顯示，2011年我國團購網站共推出54萬期團購活動，吸引約3億人次購買，全年平

    均折扣為3.6折。拿生活服務類團購項目中最受消費者鐘愛的電影票團購來看，2011年電影票團購近9億元，為我國電影業貢獻了約7%的票房。

    瞄準“團”出新意

    縱向上要深化提供給傳統商戶的服務類型，橫向上要拓寬團購商品的類目

    在市場中尋找新的機會，是打破同質化競爭的重要方式。業內專家指出，在縱向上團購網站要深化提供給傳統商戶的服務類型，在橫向上團購網站要拓寬團購商品的類目。

    從縱向來看，團購模式的成立取決于三方：能夠提供服務的團購網站平臺，接受團購模式的消費者和想以此進行市場推廣的傳統商戶。因此，為傳統商戶提供更多的服務方式將成為團購網站提高盈利能力的“利器”。

    對于傳統商戶來講，團購不僅為商戶快速聚攏人氣、增加銷量，更包含著優惠券認證、會員制營銷等后續營銷機會。據悉，拉手網等團購網站已經推出專門的優惠券頻道，嘗試為消費者和商戶提供更加多樣化的優惠選擇。

    橫向看，2011年，多家垂直類團購網站已經向B2C(企業對個人的電子商務)商城轉型，這固然是利潤因素使然，但團購到電商的進化似乎也在情理之中。對同樣在2011年“掙扎”的電商來說，除了在團購網站上分發優惠券吸引新顧客外，通過自建的團購頻道來熱推一些促銷款實物商品也成了繼“秒殺”后的又一“標配”工具。然而，和同樣開展實物團購的京東商城、淘寶聚劃算相比，團購網站進行實物團購存在諸如倉儲、物流、售后等問題的困擾。沒有了資本的強力支撐，這些網站能否加速轉型，更加考驗智慧。