-
慢慢買創(chuàng)始人華孟：只做家電數(shù)碼產(chǎn)品的比價(jià)平臺(tái)
發(fā)布時(shí)間 : 2011-11-14 11:19:32 來源 : 金站網(wǎng) 瀏覽次數(shù) :
慢慢買創(chuàng)始人華孟
只做家電數(shù)碼產(chǎn)品的比價(jià)平臺(tái)，而且合作伙伴只選取國(guó)內(nèi)B2C排名前20名的網(wǎng)站。相比同行們大多打的是門類齊全的牌，慢慢買的商業(yè)路徑似乎有些“冒險(xiǎn)”，但對(duì)創(chuàng)始人華孟來說“慢”也是一種速度。
垂直的家電比價(jià)
經(jīng)常上網(wǎng)買家電？為了買一款家電，要在京東、淘寶商城、新蛋、蘇寧易購(gòu)、庫(kù)巴等商城上比較價(jià)格，找到最便宜的那家？對(duì)華孟來說，這正是慢慢買生存的理由，“我們作為一個(gè)平臺(tái)，提供了一個(gè)商品在各家商城的最新報(bào)價(jià)，方便用戶快速找到最低價(jià)。”
而與一般的購(gòu)物比價(jià)網(wǎng)站相比，華孟還為慢慢買貼上了鮮明的標(biāo)簽，以家電為核心的垂直比價(jià)網(wǎng)。
“大而全的比價(jià)網(wǎng)很多，其間是否能真正做到公正客觀的比較還有待觀察，但對(duì)于像慢慢買這類創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站來說，我更愿意先找到一個(gè)小切入口，做透。”華孟說，他的想法與其他專注某個(gè)領(lǐng)域的垂直網(wǎng)站一樣，“小而美”也是一種商業(yè)模式。
因此，在選擇合作伙伴上，慢慢買的注意力全部集中在家電和3C板塊上，只做數(shù)碼家電產(chǎn)品的比價(jià)搜索，而考慮到用戶的網(wǎng)購(gòu)安全和對(duì)品牌網(wǎng)商更有信任度，它只收錄了國(guó)內(nèi)B2C行業(yè)排名前20名的商城報(bào)價(jià)。
在慢慢買的網(wǎng)站上，京東商城、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美等行業(yè)巨頭都能見到其身影，在合作方式上，它們采取的是銷售分成傭金模式。“很多比價(jià)網(wǎng)站與B2C網(wǎng)站合作，大多是采用技術(shù)手段抓取其數(shù)據(jù)，如價(jià)格、銷售量、評(píng)價(jià)等，慢慢買也一樣，主要是抓取數(shù)據(jù)。”華孟說，京東、蘇寧易購(gòu)等并沒有為慢慢買等中小比價(jià)網(wǎng)設(shè)置技術(shù)障礙，因?yàn)楹笳哌€不夠量級(jí)，沒有成為一個(gè)主要的用戶入口，所以數(shù)據(jù)抓取才成為可能，但是二者之間也沒有簽訂書面合作協(xié)議，慢慢買只是作為比價(jià)平臺(tái)，不能直接下單，它與B2C網(wǎng)站的商業(yè)關(guān)聯(lián)點(diǎn)是成交訂單的分成傭金。
加重3C業(yè)務(wù)
雖然定位數(shù)碼家電，能讓慢慢買的專業(yè)度更強(qiáng)，但它也面臨質(zhì)疑，只做數(shù)碼家電方面的比價(jià)搜索，專業(yè)的同時(shí)也讓業(yè)務(wù)面受限。此外，對(duì)于價(jià)格透明且更新快的家電數(shù)碼產(chǎn)品來說，它的利潤(rùn)空間也是可以想象得到的。
華孟并不否認(rèn)挑戰(zhàn)，但他也看到了慢慢買的價(jià)值。
“在慢慢買的首頁，你可以看到商城的最新活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)、秒殺、搶購(gòu)信息等，當(dāng)商品新進(jìn)入市場(chǎng)或促銷時(shí)，價(jià)格差價(jià)就很明顯，用戶使用比價(jià)網(wǎng)也很有必要了。”他說，即便家電產(chǎn)品的價(jià)格一般相差不大，然而3C類產(chǎn)品通常有價(jià)差，而且是非常標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，很適合比價(jià)網(wǎng)，“況且使用比價(jià)網(wǎng)的用戶對(duì)價(jià)格的敏感度較高，他們也樂于接受比價(jià)網(wǎng)。”
當(dāng)然，慢慢買并不是沒有考慮過業(yè)務(wù)延伸。
比如，它正在逐步加大3C品類比重。“家電產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買率不高，3C品類無論是價(jià)差，還是用戶的重復(fù)購(gòu)買率，都是推動(dòng)慢慢買加大此業(yè)務(wù)的因素。”華孟說，目前慢慢買的3C大概有200多個(gè)品類，未來它將與家電產(chǎn)品達(dá)到5：5的比例。
轉(zhuǎn)售網(wǎng)站的二次創(chuàng)業(yè)者
在創(chuàng)辦慢慢買之前，華孟其實(shí)已是一位成功的創(chuàng)業(yè)者。
早在2002年，他就創(chuàng)辦了一個(gè)叫做余姚生活網(wǎng)的本地生活門戶網(wǎng)站，而經(jīng)過了近十年的發(fā)展，這家網(wǎng)站已相當(dāng)成熟，憑借廣告和其他增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。不過在去年初，華孟卻轉(zhuǎn)讓了余姚生活網(wǎng)的股份，用淘到的第一桶金開始重新創(chuàng)業(yè)，切入了比價(jià)購(gòu)物領(lǐng)域。
“可能是受我周邊的商業(yè)環(huán)境影響吧，有方太、帥康等一批知名度高的浙江家電品牌，所以慢慢買最初的進(jìn)入點(diǎn)，我便放在了家電行業(yè)。”他說，雖然與大品牌商的合作進(jìn)展不太順利，但他依然看好垂直的模式，并保持了家電比價(jià)的特色，“做垂直，可能速度會(huì)慢很多，但我希望走得扎實(shí)一點(diǎn)。”
微波站
慢慢買創(chuàng)始人華孟“草根”很慢很困難
對(duì)于我們來說，如何做市場(chǎng)推廣是很困難，我想這是大多數(shù)中小型比價(jià)網(wǎng)站都會(huì)有的問題。目前慢慢買每天的IP流量大概2萬左右。
我曾聽到這樣一種說法：用戶完全可以繞過比價(jià)網(wǎng)站，而直接進(jìn)入打出品牌和個(gè)性的B2C網(wǎng)站。盡管這忽視了比價(jià)網(wǎng)的作用，但我認(rèn)為，用戶對(duì)比價(jià)網(wǎng)站切實(shí)的好處還感受不太明顯，即比價(jià)網(wǎng)究竟能帶給用戶什么？是值得同行們都深思的問題。比如很多用戶覺得京東不錯(cuò)，它長(zhǎng)期塑造出的品牌就是低價(jià)、正品，用戶也可以不通過比價(jià)網(wǎng)站而直接去到京東，比價(jià)網(wǎng)站對(duì)用戶的吸引度和粘性都有待提高。
采寫：南都記者 劉艷艷
實(shí)習(xí)生 杜小英
