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Groupon提交IPO申請 引發中國團購網站上市沖動
發布時間 : 2011-06-10 17:52:18 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
窩窩團、拉手與美團搶奪中國團購“第一股”（南都漫畫：張建輝）Groupon提交IPO申請的消息，讓中國團購網站神經緊繃，步伐加快。目前，拉手網CEO吳波已心急火燎趕往美國，知情人士告訴記者，吳波此次“美國之旅”以及該公司近期任命新的CFO，與籌備海外上市有關。
拉手迄今融資總額已達1.7億美元，沖刺“中國團購第一股”幾乎是功德圓滿，卻冷不丁被窩窩團成功阻擊。日前，窩窩團召開新聞發布會，宣布已經成功獲得了鼎暉、天佑、清科等多家機構戰略投資，預計融資規模約為2億美金，并且同步啟動美國納斯達克上市的程序，當天的發布會還請來了納斯達克亞太區總裁和中國區首席代表助陣，“以示靠譜”。
坊間還盛傳，美團網也在緊鑼密鼓地嘗試上市。毫無疑問，中國團購網站“爭奪第一股”的頂級較量已經開擂，在這場“一戰定江山”的戰役中，誰動了誰的奶酪？
爭奪“第一股”
福布斯曾經對中國團購市場現狀做出評論，“在瘋狂融資的助推下，上市已經成為團購企業的最大目標。”在這里頭，中國第一家引入風投注資的團購網站拉手網，被公認為“瘋狂一跳”的樣本。
在拉手的戰略布局上，第三輪融資被看作上市前的最后一次融資，其CEO吳波先前曾表示，“拉手網的C輪融資將在2011年6月份開始啟動，計劃兩年(到2012年)內上市。”而事實卻是，拉手將C輪融資提前到今年4月，暗地里也加快上市進程。
市場人士紛紛猜測，拉手陣腳大亂，應該與窩窩團這匹團購“黑馬”的出現有莫大的關聯。在今年3月以前，窩窩團一直在主流視野之外，低調而快速擴張。窩窩團CEO徐茂棟告訴記者，“2010年11月，我收購窩窩團的時候，只有80個人，而現在的團隊已經擴張到5000多人，并且成功地完成了全國大約30個本地最大的地方性團購站的收購。”
如此一來，“從交易量、注冊用戶數、每天的訪問量幾個緯度來看，窩窩團絕對是第一的。”徐茂棟說，中國團購行業的發展形式可以概括為兩種路徑：一種是投入大量資金打市場品牌和口碑形象；另一種是大舉收購，擴大市場。窩窩團選擇的是后者，“不燒錢并不代表我們沒錢，只是我們一直在積蓄彈藥。”
現在，窩窩團突然扯起“IPO大旗”，令業界矚目，也令競爭形勢對拉手極為不利。近日在微博上炸開的一條“內幕”消息，更是可以看出拉手“被肢解”的壓抑：“2011年5月19日，拉手華東大區總經理及重慶、南京、杭州、蘇州、無錫、常州、江陰所有城市經理及全體核心骨干200多名加入窩窩團大家庭。”
口水之爭
拉手爭奪中國團購“第一股”，眼看快煮熟的鴨子在最后一刻竟然要飛走，這顯然是投資人不愿意看到的。金沙江創投合伙人朱嘯虎忍不住親自跳出來說，互聯網企業一般都要經過三四輪融資以及較充分發展后才會考慮上市，“首輪融資數額尚且模糊不清，窩窩團搞上市啟動儀式大有炒作嫌疑。和拉手網等領先者比，窩窩團規模太小。”
作為拉手網的投資人，朱嘯虎貶低競爭對手的急躁心情可以理解。不過，窩窩團CFO吳明東寧可倒過來看問題，“互聯網行業是一個發展非常快速的行業，現在啟動IPO比網易啟動IPO晚很多，網易啟動IPO規模比我們(窩窩團)還要小。啟動IPO，最重要的是建立窩窩團的品牌，能夠更好、更全面地給消費者提供服務，能夠讓優秀的機構投資者加入到我們這個團隊中來。”
這種判斷并非毫無道理。“事實上，到納斯達克上市，并無企業盈利的硬性要求，即便還在虧損中的‘優酷’，仍然可以在資本市場上獲得不俗表現。”在著名互聯網專家、隆文互動營銷研究院院長于明看來，團購企業只需營業規模過億，在全國范圍的城市布局基本落定，并能通過模式創新獲得“特定資源”，便可借助資本的力量“一飛沖天”。
進一步說，“中國整個團購行業的營收狀況尚未明朗，包括拉手、美團在內的知名團購網站融資‘水分’也一直被業界詬病。反倒是‘城市布局’更能看出各家團購企業的實力。”
中國電子商務(電商頻道)研究中心分析師吳雪飛對南都記者如是分析。
共享的終極角力
從“圈城”角度看，窩窩團和拉手網這兩家企業已在全國一百多座城市組建了自己的銷售、客服等渠道體系，算得上“棋先一步”。
只不過，窩窩團的“地面推進”戰術是靠“整合戰車”駛出；而拉手網則是通過“融資—加盟”模式來擴張；美團網由于創始人王興的關系，有著先天的社交優勢，很多城市站點并無地面人員跟進，僅靠“流量”來拓展。
于明告訴南都記者，“加盟”的好處是“節省資金”，缺點是“管理松散”，難點是“團購網站的品牌號召力要足夠大”。而靠“流量”增加一個城市網頁，不是真正的“安營扎寨”，后續營銷、服務會很難跟上。“整合”的通常做法是并購，或者注資成為“散團”股東，表面看“耗資大”，實際產生的后發威力卻不可小窺。“比方，北京一家本土團購網能夠低價拿到‘故宮’門票，與這樣的商友合作，不僅能夠共享銷售利益，更能通過這類‘戰略資源’形成產業壁壘。”
事實的確如此，“收購30多家本地最大團購網站，只是公司‘整合’策略的一環，我們還籌建了大型‘交互式平臺’，這個平臺會向所有的本地化服務商家開放，集結所有社會力量一起創業。”窩窩團高級副總裁韋京漢告訴南都記者，窩窩團打造的是團購“沃爾瑪模式”，未來，消費者購一張電影票，可能可以直接在影城上選座位，而交付、結算、質量控制、服務，都是由窩窩團來承擔。
這意味，如果簡單復制G roupon的模式，并不能突破“團購”行業忠誠客戶較低、黏性較弱的局限性，而通過“資源共享”，給用戶和產業創造新價值，這才是窩窩團的“兇猛”所在。
更為灼人的是，窩窩團已承諾給所有骨干員工發放期權，徐茂棟說，“窩窩團是靠自己的資金創立起來的，不像其他互聯網公司，股權已經被風險投資商稀釋得很少，而且還有各種條款限制。第一輪發的期權大部分是大股東拿出來的，到今天為止，公司已經報到的所有骨干都擁有公司的期權。”
這樣，徐茂棟完全有理由放出豪言壯語：“窩窩團肯定是中國第一個在納斯達克上市的團購公司，但是也不是最后一個。”
南都記者 肖昕
