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整合式網絡營銷即將到來
發(fā)布時間 : 2010-10-21 08:48:01 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
盡管2009年中國遭遇了世界金融海嘯的嚴重沖擊，但是互聯網電子商務卻在這場百年不遇的經濟寒潮中逆流而上，全年僅B2C網購營業(yè)額就從上年的1400億元人民幣上升到2670億元之巨，幅度幾達90.7%。B2B網絡服務企業(yè)數量亦逆勢增長了4.7%，達5320家，而B2C、C2C網站更是呈現出兩位數增幅的井噴式發(fā)展態(tài)勢。可以說，隨著中國互聯網普及率的進一步提高和經濟轉型走向深入，企業(yè)行為將越來越多地依賴網絡平臺進行，網絡推廣也將發(fā)揮日益巨大的作用。
傳統網營模式捉襟見肘
站在21世紀下一個十年的入口，我們回顧中國電子商務十多年發(fā)展的風雨歷程，不難發(fā)現，中國網絡營銷仍然處在水平較低的初級階段。雖然早在1997年中國就有了網絡廣告和電子商務的概念，到了21世紀初，除了企業(yè)接踵摩肩爭相上網外，各地高校更是紛紛辦起了相關院系，一時間“千軍萬馬戰(zhàn)網絡”成了那個時代的生動寫照。
然而，像近三十年中國企業(yè)家崇尚的“野蠻生長”一樣，“重復就是勝利，數量就是一切”的思維定勢很快便成了不少人的不二法門：建立企業(yè)網站(網店)，然后通過海量發(fā)送郵件、論壇或博客文章來推廣相關產品和服務，財大氣粗者，還向參與搜索引擎競價排名來提高相關關鍵詞下網站排名。
雖然這種網絡營銷模式以廉價、簡單、直接、易操作的特點很快贏得了業(yè)界的廣泛認同，但是，隨著消費者權利意識的覺醒，越來越多人將之視作騷擾而選擇了主動拒絕。這樣一來，傳統網營模式不但降低了企業(yè)的廣告效果，更有甚者，還因其“副作用”被推向了信任危機的不利境地。
整合式網絡營銷漸行漸近
正是傳統網絡營銷模式的經濟效益與社會效益難以統一，在長期的實踐中，一些敢于創(chuàng)新、善于鉆研的人總結出了一整套整合各種網絡應用的新式網絡營銷模式。盡管這種模式被冠以“整合式網絡營銷”之名，但它并非“匯集各種網絡營銷方法的大超市”，而是從消費者心理出發(fā)，緊扣要點、精確投放的一類新式網絡營銷方式、方法。
以推廣作業(yè)過程為標準，整合式網絡營銷可分為網站(根基)、媒介(方式)、文本(誘餌)、形象(效果)四大要素，各個要素獨立存在、互相影響。其中，網站是整個營銷模式的核心要素，是營造企業(yè)、產品及服務的消費者心理形象的根基。因此，建設具有親和力的企業(yè)網站(網店)自是重中之重;媒介則是企業(yè)將產品和自身形象推廣出去的具體平臺。眾所周知，自1976年互聯網投入商務應用以來，主要應用方式已不下百種之多，根據企業(yè)需求和潛在消費者行為選擇合適的平臺自是決定推廣效果的關鍵要素;在確定了根基和媒介后，網絡廣告文本的形式與內容才得以最終確定。在整合式網絡營銷中，廣告文本除了要講商務性外，知識性、趣味性和實用性也十分重要，因為這些看似點綴的內容，往往是發(fā)現需求甚至啟發(fā)需求的“觸點”;此外，在形象營銷越發(fā)普遍的今天，網絡營銷同樣需要將企業(yè)、產品和服務形象的營造擺在中心地位加以重視，畢竟，形象就是營銷效果最好的注腳。
也正是由于整合式網絡營銷的重要性開始為人們所認同，中國網購事業(yè)在2010年正式進入新一輪高速發(fā)展期，據統計，截至9月底，網上消費品零售總額已逼近4500億元，全年超4900億大關幾無懸念。
