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如何在網站中加入電子商務模塊增強贏利能力
發布時間 : 2010-09-27 08:52:03 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
現如今，電子商務被起來越多地運用于企業的營銷領域之中，為企業的贏利能力增強提供新的動力源，以致現在出現了公司產品營銷集體“上網”的盛況，這也為站長提供了廣闊的建站市場。然而，沒有這方面資源的站長如何在電子商務大潮中分得一杯羹?這就需要站長利用自己手頭的網站資源，認真思考網站與電子商務可以結合之處，把電子商務引入自己的網站之中，形成獨具特色而又與網站內容結合緊密并為用戶歡迎的模塊，通過這一模塊吸引用戶產生購買，從而為網站贏利創造一條新的途徑。作為網站站長，首先要考慮適合自己網站的產品。從網站涉及的領域和內容入手，往相關的行業上下游領域尋找相關的產品，這是增加電子商務模塊的第一步工作，也是對今后這個電子商務模塊能否成功的關鍵所在。以奇奇漫畫網為例，該網站定位于最新最豐富的漫畫作品的更新發布，以供漫畫迷分享，網站的用戶以忠誠度比較高的漫畫迷為主。針對網站這樣的定位和用戶組成，如何加入適當的電子商務模塊成為認真思考的問題，結合漫畫相關的上下游領域，漫畫書和光碟以及動漫游戲產品成為與網站可以較好地結合的方向，于是按照這個思路，把與動漫相關的書籍和光碟產品作為主推的電子商務產品。
接下來需要做的工作是考慮如何在網站用戶中樹立網站的信任度，從而使用戶憑借對用戶的信任度增強對網站電子商務模塊的信賴，促成和增加用戶的購買行為。具體可以從以下方面入手：一方面保持網站內容及時的更新，同時更要保證網站內容的質量，使網站真正成為提供高質量內容的平臺，增強用戶的實用性，從而使用戶增強對網站的依賴感和信任感，使網站樹立為用戶服務的良好形象;另一方面網站需要適時適當地在站內提供對電子商務產品的介紹和引導功能，適當地增強用戶的體驗和便利性，通過對網站用戶的引導以進一步提升用戶購買產品的轉換率。
最后，在電子商務的贏利模式方面，站長可以在實踐的過程中不斷地總結和尋找更多贏利模式，不要停留在當前已有的贏利合作模式上。例如最開始可以采用類似于淘寶客的“利潤分成”合作模式，站長不負責產品的分銷與物流，只在產品發生銷售后獲得一定比例的收益。而在發展過程中，應該不斷地探尋更多的贏利模式，在條件成熟之后，盡可能地找到自己能夠掌握的貨源渠道，通過自己的運作，消除進貨與分銷之間的層次，從而更多地獲得其中的利潤。而這應該成為站長發展網站電子商務模塊的長遠方向，一旦把這方面的業務做成熟，就可以使之成為網站最為穩妥可靠和最為可觀的收益來源。而站長最終也可以憑借這方面的穩定收益來源成功轉型，把網站轉變成為電子商務的工具平臺，內容作為吸引用戶的憑借，而電子商務的運作則成為真正贏利的核心。
在數量眾多的網站中，相當數量的站點都具備融入電子商務模塊的條件，而其基礎就應該是基于網站的內容。電子商務的產品與網站內容的結合程度直接決定了未來可能產生的收益。在確定了一定的贏利模式之后，應當在總結經驗的基礎上繼續拓展產品的來源渠道，從而盡可能增加能夠獲得的利潤，不斷調整模式，將電子商務模塊的贏利能力調整到最佳狀態，使之成為網站最終贏利的重要途徑。（本文來自漫畫）
