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Groupon團購模式成功背后的奧秘
發布時間 : 2010-09-19 08:56:51 來源 : 金站網 瀏覽次數 :
Groupon之所以得到如此好的估值，主要原因在于其足夠簡單的商業模式以及極為可觀的現金流。Groupon是一家限時團購網，每天選擇一個產品以超低折扣銷售，吸引足夠多的購買者進行團購，然后收取供貨商30%~50%的交易提成作為回報。只有團購人數達到一定人數，團購才能成功，并且享受折扣。在線購買服務之后，顧客憑打印優惠券或者短信到商家消費。獨特的網絡團購模式
當然，廣受消費者的歡迎才是Groupon成功的根本。有了消費者的擁護，才有了如此亮麗的現金流，才能吸引如許高額的投資。團購由來已久，在各家賣場的節假日促銷活動中尤其盛行。通過團購，消費者可以聯合起來，由小單累計成大單，從而加大與商家的談判能力，以求得最優惠的價格。而商家也可以借此聚集人氣，搶奪市場份額，快速提升銷售量。網絡的普及更為團購提供了便利，消費者坐在辦公室里就能輕松抱團，主動去跟廠家洽談，進而取得更大優惠。團購網站即是這樣一個平臺，一方面為消費者提供價格誘人的折扣產品，另一方面也為商家帶來數量可觀的用戶。Groupon如此受到消費者的追捧，是因為它比傳統的團購網站更進了一步。
第一，為雙方提供更簡單的選擇
消費者無需為某一產品或服務四處找人來拼團，只需登錄Groupon總能找到足夠的同好；無需舟車勞頓，消費者只需點擊幾下鼠標，就能完成購買；也無需去跟商家討價還價，Groupon早已代勞，并且憑借自身的專業談判能力以及平臺優勢，還能為消費者謀取更低的價格折扣。而商家無需大肆投入廣告，花費人力物力組織購買團，他們需要的只是提供最優惠的價格，其他事情交給Groupon來做好了。即便支付點酬勞又如何，高額的廣告投放效果也未必怎樣，倒不如做一次折扣促銷給消費者實實在在的優惠來得實在。倘若銷量足夠大，充分攤薄成本，興許還能小賺一筆。
第二，給消費者制造了“過了這村沒這店”的緊迫感
Groupon摸透了消費者的心理。一天僅提供一種產品或服務，還得湊夠人數，才能享受給定的優惠價格。為了以后不后悔，還是早點下手的好。大家都下單，大家都受益。哪怕缺少一人，大家都享受不到折扣價。很多人為了湊夠人數，將Groupon搬上了Facebookitter，從而發動人們的人際關系，為Groupon做了更好的傳播。由于從眾心理的驅使，大家也都有了跟隨的意愿。企業常常遭遇最大的營銷失敗在于聲勢浩大的廣告活動，在消費者之間有了不小的轟動，可就是不能轉化為足夠的現實購買力。Groupon很好地解決了這一問題，讓廠家快速回收資金投入。難怪，據說有高達95%的廠家都愿意再與Groupon合作。
第三，讓人無法抵擋的折扣誘惑
在選擇具體的團購商品或服務的時候，Groupon非常謹慎，所選產品都立足于各個城市提供本地化團購，并且以服務類為主，而不僅是折扣價的商品，更包括SPA、跳傘等各類培訓課程和高爾夫、滑雪、劃艇等活動。傳統團購網站所提供的折扣力度非常小，多數情況下只有8～9折，好的時候也不過6～7折，而在Groupon消費者得到了難以置信的優惠幅度，折扣幾乎可以全部達到5折左右，甚至能低至1折。
超低折扣不只有利于促使有購買需求的消費者立馬付諸行動，而且還將喚起之前沒有的消費需求。有著如此大的價格折扣，之前沒有購買需求的消費者，也會忍不住掏腰包來消費，尤其對于那些追求經濟實惠的價格敏感型消費者更是如此。既滿足了購買欲，又撿到實實在在的便宜，無論感性上還是理性上均能接受，下次自然還要再來。
第四，每天只給消費者一個選擇
這正是Groupon這樣的團購網站與淘寶等電子商務網站的最大區別。身處如今物質極度豐富的社會，并不見得選擇越多越好，很多時候更多的選擇反倒給了消費者更多的煩惱，當然這與物質匱乏時代已有了本質的區別。淘寶盡可能給大家更多的選擇，讓不同消費者都能找到一款適合自己的產品，可也因此給消費者帶來極大的甄選困難，而Groupon則反其道而行之，為你精心挑選了一款好產品，大家都信得過，既為你省卻了搜尋的時間與精力，也為你降低了購物的風險。與此同時，正因為每天只推出一種產品或服務，Groupon就能輕而易舉地積累到足夠的購買量，形成規模效益，從商家那里拿到更低的優惠價格來吸引更多的消費者。
第五，每天都有不一樣的新鮮感
每天推出一種產品，也不事先預告，消費者永遠不知明天是什么產品，可謂吊足了消費者的胃口，消費者總是對下一個產品充滿好奇與期待，從而帶來玩游戲般的新鮮與刺激。為了滿足這份好奇，消費者每天都會情不自禁地登錄網站了解當日促銷項目，關注團購活動最新動態，進而形成很高的網站粘性。制造懸念，充分調動消費者的好奇心，一直是企業慣用的營銷策略。除了每天推出不同產品，團購網站還可以嘗試其他更具噱頭的促銷方式，例如在原有折扣基礎上，凡是名字里面帶有什么字的消費者還將獲得特別優惠或贈品，凡是當日生日的消費者還將獲得一份生日禮物等，進一步提升這份新鮮感。
