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　　隨著移動聯系網的蓬勃發展，信息流廣告正成為互聯網廣告的新寵，主動推送機制逐步替代搜索引擎的關鍵字精準營銷，人們的閱讀越來越碎片化，廣告如何才能被目標受眾所關注成了各大企業的難題！在信息流主動推送的機制下，如何獲取高ROI，顯然要比關鍵詞精準營銷難度高出很多，現在我們就來分享下一個完整的信息流廣告應該怎么進行投放。

　　先來看一個簡單的投放閉環流程圖：

　　下面讓我們來一步步看分析如何做好一次完整的投放過程：

　　本文將詳細與你分享：

　　1、如何精準定向用戶

　　2、什么樣的創意能吸引目標受眾

　　3、如何更好地讓用戶轉化

　　4、錢花了，怎么才能判斷推廣效果的好壞？

　　5、經驗總結

　　一、如何精準定向用戶

　　1、通過用戶調研，獲取基礎數據

　　投放前如何對受眾人群進行初步假設，這就需要咱們去做產品的用戶調研了，而且如何寫出對受眾有針對性的文案，也需要依賴這個用戶調研數據的基礎。下面我分析一下不同類別的用戶調研，可以有什么方法進行調研。

　　簡易用戶特征收集方法

　　1）下圖中前面兩類是用戶基礎信息，可以通過統計已轉化用戶信息，以及活動現場1V1訪談中收集

　　2）行為特征：通過分析用戶到達網站以后流程圖和熱力圖分析，通過觀察不同渠道來源、不同瀏覽環境下，用戶更關注哪些板塊，來驗證用戶行為特征

　　3）興趣特征：主要是根據前面三類數據交叉分析后，對人物畫像做出假設。

　　2、了解產品有哪些受眾

　　通過收集的用戶標簽及對用戶的理解，就可嘗試搭建用戶畫像了，根據不同類型的用戶，選擇不同的受眾定向，在做推廣前，我會問自己三個問題

　　用戶：分別有哪幾類用戶，會對產品感興趣？

　　場景：用戶分別活躍在在什么場景，有什么行為特征。

　　需求：產品可以滿足該類型用戶哪些需求，和現有的解決方案對比怎么樣？

　　了解清楚不同受眾人群便會有不一樣的投放策略，比如品質型用戶，一般事業比較穩定，對住房要求豪華，以彰顯自己的身份地位，在材料品質上就比較苛刻，而且上有老，下有小，會渴望居室考慮到人性化設計，方便飲食起居。而剛需型用戶整體偏年輕，一般比較愛上網，對家居智能化需求比較高，但對裝修價格也會特別敏感。把受眾做好分類，進行精細化投放，可以盡可能提高ROI

　　3、如何在人群定向范圍內獲得更多曝光？

　　在信息流渠道投放的時候，我們經常會遇到定向篩選過于細致，導致賬戶沒有展現量的窘境，但定向作為保證投放效果的關鍵因素，一般是不能隨意修改的，那么如何在定向范圍內獲得更多的曝光呢，我們首先嘗試找出影響曝光的關鍵因素。

　　根據這個思路我們判斷影響計劃曝光的三要素是出價、點擊率、穩定性。而出價直接影響到轉化成本，一般肯定是盡量出低價。賬戶穩定性是投放成熟階段的自然結果，而且不可控因數較多。所以點擊率才是獲得曝光的可控重點優化對象，如果計劃點擊率遠遠優于大盤，渠道商也會考慮到用戶體驗，計劃創意受歡迎，而獲得更多的曝光。

　　二、什么樣的創意能吸引目標受眾

　　1、從用戶視角出發，構建文案

　　剛接觸推廣的時候，不知道該寫什么推廣語的時候，就把產品賣點全堆砌上去，自以為用戶會像我一樣了解產品，知道產品能給我帶來什么好處，在假設客戶對我們很熟悉的前提下，經常寫出一些很自嗨的文案。

　　但實際上，用戶對產品根本一無所知，對所謂的產品賣點完全無感，客戶愿意掏錢買你的產品，唯一的原因是他們需要利用你的產品來達成某個任務或解決某個問題，所以推廣標題便需要明確告知用戶，產品賣點能給他帶來什么結果，最終達成什么任務，客戶只關注自己想完成的任務。