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　  當然，我這里所說的讓客戶花更多錢購買你服務的方法不包括勒索，恐嚇，欺詐等非正常手段。再次聲明，本文僅僅針對愛好和平者人士，任何妄圖使用非法手段包括：掄黑棍、恐嚇、皮鞭、鐵鏈、手銬、狼牙棍、美人計等方法的人請繞道離開。

　　我的思路是這樣的：如果你幫客戶設計的網站能夠幫客戶產生10W的價值，那么客戶就可能花1W請你做，而不選擇花費幾千元或幾百元做個根本沒有任何回報價值的網站。雙贏思維：不能光想著賺客戶錢，而是也要思考如何能幫客戶賺錢。知客戶之所想，做客戶之所需。客戶想做個網站，如果你知道他們做網站的目的。能夠替對方出謀劃策，那么對方如何舍棄你而選擇別人呢?

　　客戶的需求可能是多方面的：提升網絡品牌價值、提高網絡營銷產品能力、處理售后服務…當然，你問客戶有何需求時，有的會跳出來說：老子啥都想要!當然，越多的需求也意味著更高的報價。但在預算有限的情況下，就需要了解客戶的真實需求，幫客戶計算每個需求的投入產出比。做最投入產出比最高的部分。

　　舉例來說： 我曾為一客戶設計網站，客戶是做照明燈具的公司(依據協議不便于透露更多)。該公司對互聯網不太了解，剛開始接觸時客戶也提出許多的需求：設計、營銷、售后服務、互動… 但經過與客戶充分的交流后，發覺其最需要解決的是提升網絡品牌價值、提升網絡營銷能力。因此，依據公司發展現狀：網絡品牌價值、網絡營銷能力是首要的需求，經過與客戶的溝通，建議其余的需求根據公司今后的發展另行增加。這樣，讓客戶做最投入產出比最高的那部分，余下的部分可在今后的合作開展。這樣既解決了該公司當前需要解決的問題，也為今后的合作打下了基礎(當然，你要讓客戶覺得你本次做的不錯，那下次再找你合作也是理所當然的了)。

　　有的同學可能會說，不是所有的客戶需求都是好更改的。從我個人角度來講，有兩個方法可解決此問題：

　　1、學會向客戶說不，客戶需要被說服，關于這個話題在我的譯文《譯文：如何說服你的用戶、老板或客戶》有詳細的敘述;2、對于很喜歡折騰、喜歡提出過于挑剔要求的客戶要多多留意，要盡量選擇服務于優質的客戶，請參看愚作《減少你服務中的痛苦–服務于優質的網站設計客戶》。